package lanou.a36ke_01.beanlists.newsbean;

import java.util.List;

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 * Created by 史静雯 date
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public class PopupWindowBean {


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     * code : 0
     * data : {"uid":375349,"latestArticle":[{"summary":"实践出真知。","publishTime":1472034676000,"updateTime":1472037881000,"reportedCompanyId":0,"columnId":70,"type":"article","featureImg":"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/24102829/tlrfuxkk5tjvec23.jpg!appfeed3x","commentCount":8,"postId":5051721,"content":"<p><em>编者按：本文作者姜丰波，2014年之前在百姓网奋斗过9年。曾组建过一支12人的团队，所打造的社交产品\u201c一起\u201d，在2016年上半年资本寒冬的大环境下选择了被收购。现加入\u201c酒店哥哥\u201d，任职COO。<\/em><\/p><p><strong>正文：<\/strong><\/p><p>创业前，我看过无数相关的文章，加上我的背景，自认为对创业已做好了充分准备，然而在自己亲身经历之后，发现实际情况大不相同，实际创业的艰难，远大于我们通过文章所获得的想象，无数已知的、未知的命题都需要解，无数有准备的、无准备的坑要踩，以下是我基于刚刚的那段创业经历，总结分享给大家的：&nbsp;<\/p><h2 >合伙人要互补且能独挡一面<\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>支撑一个业务光产品或市场肯定不行，需要几条腿配合才能走起来，合伙人最起码要能占一条，且必须是能力和自己互补的，能规划、执行、落地到最后给出明确的结果，不能像小白一样，基本的东西还要耗费你的时间去教。<\/p><\/li><li><p>要都相信共同做的事情，这是持续激情的发动机，在面对一些困难时，才可以和你披荆斩棘趟过去，同时沟通成本会非常低。<\/p><\/li><li><p>合伙人要有大局观，能从一定的高度看清整个事情，能拎得清哪些是重要的事，懂得舍弃局部保全大局，能针对目标作出明确的部署并执行下去，不能仅仅只在自己的小领域一直抠。<\/p><\/li><li><p>合伙人的悟性和学习能力非常重要，能从一个个的坑中总结出经验，能悟出这个业务在进行过程中和最开始的设想为什么不同，能快速学习自己所缺失的东西，能从混沌的事物中把事情拆解清楚。<\/p><\/li><li><p>合伙人需要背靠背的信任，彼此人品没有问题，相互懂得舍。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我和我的合伙人有共同一致的梦想和目标，他作市场我作产品和技术，但是团队就这么几个人，资源是相对是匮乏的，他为市场急，我为产品急，都会占用开发的资源，所以有时两个人会吵的不可开交，好在有共同的目标，这点可以基本解决所有的问题。&nbsp;<\/p><h2 >初始股股分配一定要公平合理<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>比例一定要在开始前说清楚，把每个人可以的贡献列出来，相互都认可，然后按\u201c贡献\u201d多少来分配，不要内心不舒服纠结着开始，那样走不长远的。<\/p><\/li><li><p>所有合伙人的股权一定要按四年来兑现，和员工分配期权一样，不能今天分完，明天一个不干了也有股份。<\/p><\/li><li><p>如果开始时有些事情不确定，可以留出一部分，往前走几个月再来重新分配。<\/p><\/li><li><p>职位、职责、对外的Title一定说清楚。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我的合伙人分别是王亮、黄超凡，贡献上来说我是产品、技术，王亮认识一些投资人并负责市场，超凡主要是运营，所以我们三个用投票的方式分了初步的股份。角色方面我比较内向，所以主内，王亮比较外向、擅长交际，出任CEO，超凡负责所有的公司内部事务。经过两个多月后，我们发现大家的贡献与早期商议的有点差距而且投资人也希望我们有一个人是大股东，所以我们又重新分配了一下股份，保证了大家在都认可的情况下推进所有的事情。&nbsp;<\/p><h2 >直接奔赚钱去而不是情怀<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>所有的投资人都是逐利的，他也要为他的LP负责，所以开始时不要谈什么情怀，回到实实在在的生意上来。<\/p><\/li><li><p>企业活着是需要用钱的、员工努力的工作也是要钱的、自己努力花300%的时间进去也是有成本的，所以，抛开那么那些情怀、抛开作大了自然可以赚钱这样的话，在一开始就想清楚干的这件事怎么赚钱，赚的钱是否足够的多。<\/p><\/li><li><p>钱是不会骗人的，是衡量业务的一把很好的尺子，赚到钱后再来谈情怀，出去讲故事。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我们的愿景是拉近人与人之间的距离，我们也为了这个愿景每天付出正常人3倍的时间和精力努力着，早期没有想过怎么赚钱，总想作大再说。但随着时间的推移，业务没有爆发式的增长、新的投资人也关注盈利点、资金又开始进入警戒线时，才想着要活着要赚钱的事，但为时多少有些晚了，如果从创业开始，我们就奔着赚钱去，我相信以我们团队的能力，现在会活得非常好。&nbsp;<\/p><h2 >想清楚要做的事并专注的做下去<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>没有BP就拿融资不一定是好事，这个非常容易在一开始时就比较散而给未来挖下坑，BP需要精心的准备，让更多的投资人来问问题，拿钱不是目的。<\/p><\/li><li><p>从专注的一个点切入，开始不要怕小，小如果吃透再往大做，同时要和市场上的产品作差异化，别人已经做了，除非你能做得比人家强太多，否则没你什么机会，要非常的清楚，你的钱、人、时间太少了。<\/p><\/li><li><p>战线不要太长，所有的兵力都要集中在核心的一个平台的一个产品上，千别不要一下来就PC、APP、H5什么都作，还有为了一个什么推广活动，把所有的兵力都转移出去而耽误了核心产品的进度。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>早期的投资人都是朋友关系，投的时候也确实是看中创始人的，那时我们也确确实实没有一个明确的BP说我们到底在作一个什么业务，未来怎么赚钱等，所以业务做的比较宽而散，再加上我们PC端、APP、H5、市场活动、运营工具、公众号开发等多条线同时推进，把战线拉的非常的长，作的东西多而不精，每个点都不能像一把刀一样插入用户的心里，最后就是不温不火。我们也曾经占用大部分的开发资源去支持市场的活动或耽误了主线产品的开发。&nbsp;<\/p><h2 >核心团队都是强人才不会挖坑<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>首先要看清自己的业务，有些O2O业务的APP只是所有服务中的一环，做的差点没那么影响整个业务，而如果是社交产品，整个APP几乎就是你的所有了，体验不好是要命的。<\/p><\/li><li><p>然后招核心的人，如果APP是你的全部，那核心的工程师是帮你打地基的，地基打好了，能省掉你太多填坑时间，不然之后你只能停下来重构，会大大影响你的进度，如果招不到，千万不要病急乱投医，否则会是更大的一个杭。招不到核心的工程师，我认为要不就是你的事不靠谱，要不就是你人不靠谱，没人愿意和你玩。<\/p><\/li><li><p>产品和技术绝对不要用实习生、兼职、小白、外包。创业期，每个人都是要能打硬仗的，这个时期不是培养小白的时候，你招一个小白进来，还要搭核心工程师1/4的时间进去指导，而且产出的东西问题一大堆，严重影响进度，小白看似便宜，其实算下来更贵。更不要用兼职，兼职只想赚钱，没时间帮你想业务本身更适合如何作，外包也同理，当然作个Demo除外。<\/p><\/li><li><p>要找气场合的来的，这点很重要的，否则在小小的团队中，很别扭，每次聊天都要想着对方的感受，很别扭、影响进度。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>创业时正好到年底，招人非常难，为了推进度，我们用兼职，他时间没有办法保证，自己公司有事时我们这边就停止了，于是我们放水进来了我们并不是那么想要的人，结果闹的不开心最终离开。后来我们用小白和实习生来顶，发现我们主工程师的时间要搭进去1/5，最终我们的APP Android版本因为底层架构不合理，问题太多，在6个月后整整花了3个月的时间重构的，代价可想而知，血的教训。&nbsp;<\/p><h2 >产品的设计一定要亲力亲为<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>没人比你更清楚你要干什么，你自己去趟路别人再跟上这是最快的，产品方面说难不难，说简单不简单，表达的方式有很多种，用铅笔画出来也是一种，只要有个靠谱的工程师+设计师不断的问你问题，你再修正，会非常快的有靠谱的东西出来的。<\/p><\/li><li><p>产品是根，我不认为招来一个产品经理能对业务理解的透彻而且比你还努力，根错了上边就都错了，要知道后边牵扯着设计、工程师所有的资源呀，同时你浪费的时间就是时间，永远也回不来。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我因为要设计所有的产品，还要写1/3的后端代码，还要作APP的测试，还偶尔和王亮出去见投资人，精力实在有限，于是我们就想招了一个产品经理过来帮忙，结果发现给她讲业务的时间、帮她挑问题后再修改的时间，我肯定可以作完了，后来她主动提出离开了，现在还感觉有点对不起人家。这里不是说不能招，而是要看公司的阶段。&nbsp;<\/p><h2 >技术的基本一定要打好<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>基本的框架要选好，不要用那些说是哪个公司的大牛写的框架，大多用起来一堆问题、文档还少，直接去用全球大家都在用的主流框架，当然这个工程师一定要熟悉，不能还要花半个月了解学习，用的过程中还有蹩脚的。<\/p><\/li><li><p>第三方的技术选型一定要慎重，多打听一下，这个时间花点小钱没有关系，不要因为某家免费、便宜就用，用户体验放在第一位，而且要作好随时更换的准备。<\/p><\/li><li><p>不要重复造轮子，无论什么时候你的时间都是最宝贵的，别人有成熟免费的东西能直接用的就直接用，别在这个地方浪费时间，别到了你公司钱只够花一个月时你才哭。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>后端的架构早期是我弄的，延续了之前我们自己写的一套框架，但随着业务的推进，我们发现这套东西缺少的东西太多了，轮子得一个个自己作，于是我们启用了新的框架，但光把一些老的代码迁移过来成本就是非常大的，直到最后我们收购时，我们的代码还没有迁移完，这一年多为了做兼容，就花了我们不少的时间。我们APP中是有IM功能的，开始时用的是XX，因为免费，但后来我们发现丢消息、有延迟等问题，不得不换另一家，这中间的代价可想而知，光为了照顾老版本用户就要兼容N多东西。&nbsp;<\/p><h2 >除产品外运营和市场也要足够的强<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>产品好是根本，但是市场和运营一定要配合上，前期的用户没有什么好办法去拿时，就要死皮赖脸的去死磕。运营和市场也要把一个个的创意死磕到底，没有钱去铺量，只能精细化运作。<\/p><\/li><li><p>另外帮运营和市场搭建的工具在前期的产品设计时就要准备好，这个可以大大解放产品和工程师后期的时间。<\/p><\/li><li><p>作活动前服务器的压力要准备好，初期能有一大波用户顺畅的进来太重要的，别因为服务器没有顶住而损失本应进来的用户，就太傻了。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我们在初期时，用户是我的合伙人一个个死磕过来的，这点我认为很少有人能作到，同时产品这边给运营和市场搭建了后台的运营系统，可以管理网站内基本的一些东西，这个大大节约了工程师的时间。但是在服务器压力方面，我们没有作好足够的准备，损失很大，一次是我们的APP推广活动，一下来了几万的用户，服务器一下顶不住了，另一次是过年时我们的一次微信活动，群发后服务器马上挂掉了，因为我们没有预估到会那么火。&nbsp;<\/p><h2 >所有的钱都要花在刀刃上&nbsp;<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>办公室能有便宜的就用便宜的，办公用品能简单就简单一点，要相信愿意和你干事的人没有人在意这些，只要别影响到效率就行，你应该看过一些公司刚刚成立就用几千块一把的椅子吧，我个人是不赞成这样的，这个钱我宁愿在初期来买用户。<\/p><\/li><li><p>员工的福利应该有的一定要有，但不要过了，一切由贫到富容易，但由富到贫就难了，不要养成不好的习惯，别一上来就16薪、15天年假，什么都包。<\/p><\/li><li><p>千万不要有自由的上下班时间这样的事，太傻了。我认为没有规矩不成方圆，能打仗的队伍一定是有严苛的制度的，人都有惰性的，没有多少人会像创始人一样一直拼命的。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>在这个点上我认为我们做的是非常好的，我们没有在办公用品的大件上花过钱，电脑都是员工自带的，我们每个月象征性的补贴100块钱，但我们没有在员工的体检、早饭、买书、学习等能提高工作效率的软件上省钱，我们全员都有期权。开始因为有人加班比较晚，时间会自由一些，但发现这样严重影响效率，后来就强制谁迟到谁在群里发红包，一分钟一块钱。我们认为公司活着一切才有可能，公司死了，对谁都不好。&nbsp;<\/p><h2 >融资是长期的事不到最后一时刻绝对不要放手<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>建立与投资人的信息桥梁和良好的关系非常重要，平时可以多给他们反馈一些信息，也多听一听他们的建议，他看的东西比你多多了。<\/p><\/li><li><p>如果你的业务是需要融资的，那么一定要尽全力，不要放弃任何一个点，也许你放弃了一个点，你的公司就挂了，同时不到最后一刻千万不要放弃。<\/p><\/li><li><p>早期对估值不用太在意，只要不是太过份，公司活着并快速的往前走是最重要的。<\/p><\/li><li><p>在自己最好的时候去融资。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>和投资人沟通这方面，我的合伙人做的非常好，经常和相关的投资人沟通保持良好的关系。但我们在最好的时候没有融到钱，和我们的粗心大意有很大的关系，我们没有全力以赴认真的对待这件事。&nbsp;<\/p><h2 >推广的渠道都要铺下去抓住红利榨干<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>免费渠道全部铺上，发现比较好的方式，一定要快速的全力榨干，因为大家都在寻找，你不快点别人就上来了，别人上来了就没你什么事了。<\/p><\/li><li><p>早期市场运营方面能不依赖产品就能干的事就不要依赖，给核心的产品更多的时间，市场上有很多的免费工具变通的能实现就去用。你一定见过有公司为了收集用户的联系方式和姓名让工程师花一天时间开发一个页面，而这是用市场上随便一个调查问卷工具就能实现的事。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>早期我们做公众号，一天涨几十个粉就开心的不得了，突然有一天，我们作了一个微信活动，一天的时间，我们涨了20万粉，我们快速总结，发现了其中的规律，但当时我们并没有乘胜追击，还在按老的节奏走，几个月内仅仅作了几次活动，又涨了10万粉，当后来我们准备大力做这块时，微信已经有严格的政策禁止一些行为了，我们不得不放弃这块肥肉，当时真应该密集的多做几次活动，粉丝过百万不是不可能的，这可是一个非常好的推广渠道。&nbsp;<\/p><h2 >核心的位置尽最大的可能不要出现单点<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>公司核心的位置、事情尽最大的可能性不要出现单点，这不是说鼓励招很多的人，但是彼此的工作最好是需要相互了解的，一旦有人要退出，不至于让公司太被动。<\/p><\/li><li><p>融资也不要出现单点，别傻到只有一家给了TS，就拒绝了其它所有家的，不到钱到账的时候，一直聊下去，天知道会发生什么。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>创业7个月后，我们唯一的一个后端工程师因为不可抗力因素要去国外生活，不得不离开，后端成为单点，我不得不紧急补救，好在走了狗屎运找了一个同样靠谱的工程师。融资时，我们迅速的拿到了2个TS，拿到后我们很傻的拒绝了其它要约我们谈一谈的公司，直到一个月后股灾，一切成为泡影。&nbsp;<\/p><h2 >战略上要勤奋且一定要有阶段性的目标和计划<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>创业初期，你要知道你的角色有很多种，是创始人、产品经理、工程师、设计师\u2026\u2026这中间很烦的一点就是角色切换，一会要站在高处往远看，一会又要蹲在地上弄细枝末节的事情，反反复复，修炼吧。<\/p><\/li><li><p>另外创业者容易用繁忙来自我安慰，感觉被人看到没有在干活都会羞愧好久。所以常常在忙碌中度过一天天，但恰恰是这样让你没有时间来想一想更重要的事情，在这个点上千万不要懒惰。<\/p><\/li><li><p>公司一定要有阶段性的目标，且要把目标分解成一个可执行的计划，千万不要闷着头没有阶段目标的去做事情。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我和创始人都很累，很忙，常常在公司用睡袋将就一晚，但确实都很少能站出来往远处看一看，在前期反复推敲而节省后边的成本。还有市场上我们会定一些不靠谱的目标，没有达成，也没有什么说道，下次重新定，这是非常不对的。&nbsp;<\/p><h2 >该放下时就放下，放下不等于放弃<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>放下不等于放弃，放下是不固执，看清所有利害得失后的理性选择，放弃是完全失去信心和勇气。<\/p><\/li><li><p>在复杂的市场环境下，经过不断的摸索，你真的可能走到了一个死胡同，也可能真的是没有机会了，要想清楚，该放下时就放下。<\/p><\/li><li><p>投资人选择了我们，我们要感激，但也不要因此而成为包袱，为了不辜负投资人把自己逼得很惨。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>今年的上半年，在大额融资相对渺茫的情况下，我们准备作付费相关的业务，先让公司活下去，算了一下，有机会在未来两三个月内打平，但是那样，公司就是一个小生意，和我们真正想做的事背离。综合评估后，我们选择被收购。&nbsp;<\/p><h2 >你最珍贵的真的是你的团队<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>组过团队的人都知道，能组一个能打仗、相互信任、磨合的非常好的团队是多么的不容易。<\/p><\/li><li><p>一个项目没有好的结果，只要人在、总结经验教训，还可以重来，重来后会更靠谱。&nbsp;<\/p><\/li><li><p>如果团队散了，除了自己的修炼外，可真的就什么也没有了！&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我在凌晨的蒙蒙细雨中，坐在已关门的星巴克门口的椅子上面试过人，也在下班后去杭州天使湾去拉过人，然后再和别人拼黑车凌晨两点回到家，还三顾茅庐请过Android工程师，也远赴合肥去请过iOS工程师\u2026\u2026无论是谁，都事无巨细对他讲我要干的事。去年年会上，其中的三个工程师对大家说，加入我们是因为我的真诚打动了他们，他们才来的。最终，我们的团队有百姓网的工程师、Sohu的工程师、阿里巴巴的工程师、小米的工程师、友加的设计师\u2026\u2026是这些人一起打造了我们的产品、开发流程、代码自动上线、自动打包等，也是这么一个优秀的团队使得我们公司成为被收购的对象。&nbsp;<\/p><p>走过这一轮后，真心的感觉看千篇创业文章，都不如经历一场，希望以上可以对正在寒冬中苦苦挣扎的、准备加入创业大军的创业者一些帮助！也欢迎加我的微信（zishushuo）或来\u201c酒店哥哥\u201d和我私聊！<\/p><script>(new Image()).src='http://36kr.com/global/p/sensors/track?u=/p/5051721.html&h=36kr.com&_='+new Date().getTime()<\/script>","title":"一个连续创业者的心声：看千篇创业文章，都不如自己经历一场   ","myFavorites":false,"favoriteCount":10,"columnName":"深度","user":{"avatar":"http://krplus-pic.b0.upaiyun.com/201603/22055321/cg0huhoojxi0iipw.jpg!480","name":"36氪的朋友们","ssoId":375349},"viewCount":134},{"summary":"如果你拿到第一个TS（投资意向书），这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早，TS在法律上是没有约束力的。","publishTime":1471948638000,"updateTime":1472007040000,"reportedCompanyId":0,"columnId":70,"type":"article","featureImg":"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23103216/r22v99ajccul7i12.jpg!appfeed3x","commentCount":2,"postId":5051647,"content":"<p ><em><span >编者按：本文来源微信公众号\u201c猎桔自习室\u201d（ID：liejuzixishi），授权36氪发布。本文作者简法帮创始人张超。<\/span><\/em><\/p><blockquote><p ><span >全文约3000字，建议创业者花6分钟阅读。<\/span><\/p><p ><span >内容主要有2部分：融资基本流程；融资实务秘笈。<\/span><\/p><\/blockquote><h2 >融资的基本流程<br/><\/h2><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23081218/1rcopo02q7rnj6rv.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>从法律角度看，我们把融资流程分为5个部分：<\/p><ol class=\" list-paddingleft-2\" ><li><p>前期接触，签署意向文件；<\/p><\/li><li><p>做尽职调查，包括双方律师各自做尽职调查，形成决策依据；<\/p><\/li><li><p>综合考虑和确定交易框架，公司未来准备上新三板，主板，做并购还是国外上市等这些影响公司架构；<\/p><\/li><li><p>双方律师协商谈判，签署合同；<\/p><\/li><li><p>办理交割，按照合同拿钱给股权，办工商登记。<\/p><\/li><\/ol><h3 >1、前期接触，签署意向文件<\/h3><p>前期接触签意向时，大家要先了解投资人类型。<strong>站在创业者角度，投资人分为战略投资人和财务投资人。<\/strong><\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23083919/ybeqvf2ka7fb7e3g.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p><strong>战略投资人比如产业上下游，相关行业老大，<\/strong>他们具有资金、技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率，致力于长期投资合作。<\/p><p>互联网行业最典型的是BAT，要钱可以给你钱，要流量给你流量，要合作给你合作，有点像傍大款的意味。找这种投资可能很\u201c省事\u201d，但是有个缺点，拿了BAT的钱意味着站队，比如你拿了百度的钱，阿里和腾讯的钱可能就不太好拿，后面的发展空间不容易控制，可能成为大公司战略布局的棋子。<\/p><p>当然不排除你拿了钱还能独立发展，比如京东拿了腾讯的投资，依然独立上市，可能是因为腾讯调整战略，腾讯投资的公司一般占股20%，不去控制。<\/p><p>百度风格不同，百度会将投资的公司买过来，例子有糯米网，91无线，PPS等。而阿里控股方式，既有腾讯式也有百度式的。<\/p><p><strong>第二种投资人是财务投资人，他们以获利为目的，通过投资行为取得经济上的回报，在适当的时候进行套现。财务投资者更注重短期的获利，典型的就是各种基金。　<\/strong><\/p><p>如果你拿财务投资人的钱，不存在站队的问题，特点是会给你压力，比如投了3年，5年会希望你上市，或者被并购，实现他的投资回报。<\/p><p>基金有存续时间，一般十年以内，典型的是7期，到期了就要清算。和战略投资人相比，财务投资人在财务指标上对公司的要求比较高。<\/p><p>这两类投资人在战略上有差别，在投资的法律文件也不同，比如BAT投资，除了签投资协议，还可能签战略合作协议，比如他给你什么资源，你给他什么资源之类。<\/p><p>这两类投资人怎么挑选，没有一个特别明确的判断标准。<\/p><p>前提是你要有机会拿到两类投资人的TS（term sheet 投资条款清单），那么你需要考虑很多因素：投资人的期待，自己本身的想法等。<\/p><p>有些项目在A轮等早期时候，就有战略投资人来投，比如上下游上市公司，上市公司通常不指望你实现多高的回报，而是看好你的概念，希望把你装在上市公司的业务中，增强自己的融资能力。这会影响企业的独立性。<\/p><p>而财务投资人不存在这个问题，它希望你尽快上市。<\/p><p>如果有机会请慎重选择，不是谁的钱都拿。如果好不容易碰到一个投资人，没得选择，那就赶紧拿钱。<\/p><p>大家融资时候也需要判断方向，希望以后独立上市还是被并购，这决定了你在寻找投资人时候的方向。<\/p><p>确定投资人之后，创业者和投资方应协商TS的内容，以确定投资意向，约定投资目标的范围、价格(即估值，多少钱占多少股份)、借款还是投资还是可转换债券、信息披露及保密、投资方尽职调查、融资方陈述保证、交割前提和条件、投资相关的其他主要商业条款、竞业禁止范围和期限、独家谈判期限等。<\/p><p>要注意的是，<strong>意向文件一般不具有法律约束力，<\/strong>任何一方可以随时终止合作；但存在道德约束力，除非重大意外或变故，一般意向文件会得到尊重。<\/p><p>简单来说，TS就是一个意向文件，把相关商业条款的重点摘录下来，双方签字，作为后续确定性有法律依据文件的依据。<\/p><p>一些投资机构，比如真格基金等推出了1页纸TS，把内容进一步压缩，但是并不是压缩得少，投资人权利和公司的义务就少，要看正式交易文件中怎么落实。<\/p><h3 >2、尽职调查<br/><\/h3><p>签署TS后进入尽职调查环节。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23084600/zj0sr51ib60oouy8.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>在天使甚至Pre-A阶段，有些投资人对尽调要求不太严格。我们现在说的尽职调查主要指公司进入A轮以后。<\/p><p>尽职调查的内容很多，从法律看，关注股权，知识产权，合同，牌照等，其他还有财务尽调，业务尽调等。<\/p><p>通常大家都以为只有投资人的尽调，其实还有创业者律师尽职调查。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23084712/xx3knfn7h93gnfhx.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>投资人做尽调重点是查明创业者公司的法律状态和财务状态，并出具法律和财务方面的尽职调查报告和专业意见。<\/p><p>创业者的律师尽调，一方面协助投资人律师，另一方面对起草协议，保护公司利益也很重要。<\/p><h3 >3、综合考虑，确定框架<\/h3><p>第三步要综合考虑投资架构，比如A股，新三板，创业板，美股等，资本市场有多个层次，选择性很多。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23084836/00021waagq406t1p.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>创业者应考虑自身的具体情况、资本市场的喜好、具体业务类型、拟上市地交易所的要求等因素从而选择一种最合适的架构。<\/p><h3 >4、协商谈判，签署合同<\/h3><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23085018/tvnbjpwia8xzxgqw.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>在确立投资决策和基本的商业条款后，创业者和投资方会开始进行正式的谈判协商，最终确定全部条款并签署一系列投资合同，双方会就一些具体问题或根据谈判的进展签署备忘录或会议纪要。<\/p><p>创业者律师会根据法律尽职调查情况出具披露清单和法律意见书。<\/p><p>投资方及投资方律师会根据法律和财务尽职调查中所发现的具体问题出具尽职调查报告并在投资合同中设置交割前提条件以及交割后续义务。<\/p><p>正式的投资合同签署后，创业者及其公司需要逐个完成投资合同中约定的交割前提条件，包括可能涉及的一些审批、证照变更等。<\/p><h3 >5、办理交割，完成投资<\/h3><p>全部完成后，准备进行交割付款。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23085117/vue07sssaedc0qn3.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>交割完成后，依照投资合同，创业者及其公司可能还有一些后续的义务需要履行，如按照投资合同解决公司问题、完成业绩指标、办理所需的权属变更手续、证照变更登记等。<\/p><h2 >融资实务秘笈<\/h2><h3 >什么样的投资人适合你？<\/h3><p>你一定要列出一份对口投资人的名单，包括：<\/p><p>1、投资人规模和阶段：名单中的投资人最好曾在你的业务领域有所投资，了解其基金的规模及投资阶段与你的融资金额和所处阶段是否匹配。<\/p><p>2、币种：根据融资市场的情况，认真考虑是接受人民币还是美元投资。<\/p><p>3、投资人领域和偏好：调研市场相关领域拿到融资的项目，了解投资人的投资领域和偏好。都是哪些投资人投资的？这些投资人还主导投资过哪些项目？属于什么领域（如to B还是to C）？<\/p><p>4、了解投资人的渠道：投资机构官网有其投资领域、投资案例和团队等介绍，微信、微博、知乎等信息渠道，36氪、IT桔子、天使汇、i黑马、清科等专业网站也有详细的数据库。<\/p><p>5、锁定投资人的最终核实：询问与投资人打过交道的人或投资人所投资公司的高管，了解哪家投资人是领投人，谁是投资机构的决策者，谁是相关领域真正的投资领袖。<\/p><p>附：投资人分类注释表（帮助你判断什么样的投资人更适合自己）<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23085257/mi5bj33tb695ag00.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><h3 >如何勾搭投资人？<\/h3><p>1、参加各种路演是最佳途径。对于这类活动，创始人不能期望值过高，应将其视为正式融资前的操练，并以此与更多投资人建立弱联系。<\/p><p>2、最有效的方式是找引荐者直接把自己引荐给投资人。如果可以通过私人关系或业务关系与这些基金取得联系，当然是最好的。<\/p><p>3、如果投资人圈子离你太远，可以聘请人脉更广的人士帮忙，成功之后可支付一定的费用或是少量期权（或股权）作为报酬。融资顾问（FA）就是撮合融资的传统职业。<\/p><p>4、互联网时代出现了很多新的融资引荐渠道，以及直接融资的平台，这些去媒介化的趋势应该是正确的大方向，创业者可以去尝试。<\/p><h3 >融资要打闪电战<\/h3><p>创始人要打融资闪电战，在预先设置的时间段内，全身心专注地做融资，在此时间之外，就不要再投入过多精力处理融资事宜了，尽量避免持久战式的融资。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23102518/nfqfz8hbrbsj0b9s.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>一旦确定了投资人名单，就应在特定时间内有计划的进行安排。比如，在一、两周内建立初步联系，然后根据联系结果集中安排面谈。这不仅能提高效率及见面效果，还可根据会面和比较不同的投资人，从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。<\/p><h2 >小结<\/h2><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23102716/wyrkfmds1w6htgem.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>如果你拿到第一个TS（投资意向书），这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早，TS在法律上是没有约束力的。<\/p><p>除了明确约定具有法律效力的几个条款（如保密、排他以及争议解决条款）之外，其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的\u201c君子协定\u201d。<\/p><p>这时你应聘请律师了。律师需要审查投资意向书中是否有异常苛刻的内容，首次的融资条款将会成为公司后续融资的参考依据。如果你拿到了几份TS，可能要在律师帮助下衡量哪个TS在法律上对你更有利，你应该签哪家的TS。<br/><\/p><p>然后，你的融资律师会配合投资人方面对公司的尽职调查，并代表创始人和公司与投资方律师或法务谈判，拟定正式的融资文件。<\/p><p>在钱到账前，融资交易都不算真正完成，所以不要急于发布融资成功的消息。即使已经签署了TS甚至正式的投资协议，投资人也完全可以利用尽职调查中的问题为借口退出投资。<\/p><p>所以，公司最要紧的是在签署正式文件之后尽快拿到钱。建议创始人确保在融资款到位之后，再办理工商登记确认投资人股权。<\/p><script>(new Image()).src='http://36kr.com/global/p/sensors/track?u=/p/5051647.html&h=36kr.com&_='+new Date().getTime()<\/script>","title":"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事","myFavorites":false,"favoriteCount":60,"columnName":"深度","user":{"avatar":"http://krplus-pic.b0.upaiyun.com/201603/22055321/cg0huhoojxi0iipw.jpg!480","name":"36氪的朋友们","ssoId":375349},"viewCount":897},{"summary":"因为\u201c王宝强离婚\u201d事件，\u201c经纪人\u201d这个词语也成为了网络热索。","publishTime":1471932982000,"updateTime":1471938537000,"reportedCompanyId":0,"columnId":70,"type":"article","featureImg":"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23060732/mcvop0wammh3ft9r.png!appfeed3x","commentCount":1,"postId":5051626,"content":"<p><em>编者按：本文来源微信公众号\u201c一米观察\u201d（ID：a_meter_view），作者为每日经济新闻盖源源。36氪经授权发布。<\/em><\/p><blockquote><p>经纪人成为\u201c小三\u201d，这颇有\u201c人在囧途\u201d的味道，知名演员王宝强日前提出离婚诉讼，声称插足婚姻的竟是与他合作7年之久的经纪人宋喆。这波巨大的感情危机，不仅来自妻子马蓉，还有\u201c亲密敌人\u201d宋喆。因为\u201c王宝强离婚\u201d事件，\u201c经纪人\u201d这个词语也成为了网络热索。<\/p><\/blockquote><p>经纪人，是艺人的幕后推手，在追星族眼中，他们是幸福的，因为他们距离明星最近；在公众眼中，他们是神秘的，因为他们生活在光环背后。他们凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑包装艺人，实现艺人商业价值最大化。他们又不同于一般的商务伙伴，大多数经纪人都喜欢强调跟所服务的艺人必须价值观一致。他们彼此分享心事，消除误解，更像是一对恋人。<\/p><p>艺人和经纪人，注定是一场难以纯粹理智的生意，其间掺杂着太多的情感因素。若相互信任，精诚合作，\u201c捆绑式销售\u201d能带来彼此价值的提升，他们亦师亦友，如亲人般，甚至可能发展成为夫妻。但若一朝积怨，各奔东西，和平分手尚可，更怕反目成仇，互揭老底，甚至承受非同寻常的情感打击，就像王宝强与宋喆。<\/p><p>王宝强发布离婚声明时，解除了宋喆的经纪人职务，随即宣布新任经纪人为任晓妍。业内人士分析称，宋喆或带走了原王宝强团队的宣传公关资源，不排除目前网络上关于王宝强的负面消息，是由公关团队在操作。而任晓妍并非专业做经纪出身，她是王宝强自导新片《大闹天竺》的制片人，临时兼任经纪人恐怕也是王宝强的应急之策。对于离婚案持续发酵的网络\u201c爆点\u201d，任晓妍采用了传统经纪人的做法，均表示不回应。而深谙娱乐圈宣传营销策略的宋喆或许正在谋求新一轮的反击。<\/p><p>唇亡齿寒，两败俱伤。这几乎成为艺人和经纪人情感破裂后的常态，只是在艺人和经纪人合作更加深度、多元化的时代，两者分崩离析会带来更强烈的震动。<\/p><p>随着影视行业高速发展，明星艺人正成为影视各种资源的核心，艺人和经纪人的合作模式也在发生新的变化。<\/p><p><strong>过去国内经纪人以服务为主，人称\u201c保姆型经纪\u201d<\/strong>，2005年带着大批艺人出走华谊兄弟的王京花正是这种模式的典型代表。从2010年开始，明星工作室渐渐盛行，一线明星们合同期满离开华谊等大影视公司，开始自己做老板，华谊兄弟旗下的大牌明星也开始组建工作室，华谊进而用股份与明星工作室深度绑定，以稳定明星资源。<\/p><p><strong>明星工作室让明星拥有更多自由，在影视剧投资以及广告植入等方面有更大的自主权。经纪人成为明星工作室团队的核心，过去保姆式一肩挑的经纪工作得到细分。<\/strong>助理拎包打杂，宣传总监负责媒体公关，经纪人安排各项工作，确定艺人的发展路线。相比过去与大的公司签约，明星和经纪人在工作室模式中均得到更多的利益分享。<\/p><p><strong>只是，明星工作室模式仍带有个体化色彩，随着影视行业纵深发展，艺人经纪这个至关重要的行当还应该更加专业化。<\/strong>与李冰冰合作十年的知名经纪人纪翔就表示，好莱坞三大经纪公司之一CAA是最好的模式，其已进入工业化流程，经纪人、管理人、公关等各司其职，CAA的本质是经理人联盟和合伙人制。目前，内地的艺人经纪产业还处于过渡期，未来的趋势应该是形成股份制起家，以合伙人制创立的小型经纪人联盟。曾帮助范冰冰打造\u201c范爷\u201d品牌形象的经纪人杨思维创办了壹心娱乐，这正是一家以合伙人制面貌出现的新型公司。类似这样的公司，很可能将内地明星经纪推向崭新的合伙人时代。<\/p><p><img alt=\"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23061027/f4fcsrh62k3rpo5y.jpg!heading\" data-img-size-val=\"507,402\"/\\><\/p><h2 >\u201c跟花姐，有肉吃\u201d<\/h2><p>就像韩三平被电影圈尊为\u201c三爷\u201d，内地娱乐经纪圈也有位\u201c花姐\u201d。\u201c花姐\u201d本名王京花，由其创办的北京拾捌文化经纪有限公司卖的惟一产品是明星。有些明星已经卖了十几年，如陈道明、刘嘉玲、胡军等。作为内地\u201c教母\u201d级别的第一代金牌经纪人，王京花打造了中国第一个歌手组合\u2014\u2014楚童楚奇兄弟，并一手带出了李冰冰、任泉、胡军、范冰冰等明星。如今活跃在娱乐圈厉害的经纪人，多半是她的徒子徒孙。而\u201c艺人经纪\u201d真正意义上的行业标准，也是从她开始建立。<\/p><p>王京花身处华谊兄弟的时候，经纪人主要工作是为艺人做好服务，俨然无微不至的\u201c保姆\u201d，各种琐碎事务一肩挑。王京花会提醒参加发布会的郭晓冬不要驼背，到国外想到一个艺人就立刻打电话问候。在为艺人争取待遇上，更有一种护犊子的劲头，据说她会细致到宾馆标准、助理人数、洗澡水温度。<\/p><p><strong>华谊兄弟总裁王中磊称这段时间的艺人与明星的合作模式是华谊艺人经纪的1.0时代。<\/strong><\/p><p>这种亲人般的照顾，让王京花和艺人维持着良好的关系。王京花曾和下属聊过如何处理经纪人和艺人的关系，她认为如果和艺人做朋友，艺人会对经纪人要求更高。但如果不是朋友，则互相没有信任感。有很多一出道走红的明星会请亲戚做经纪人，章子怡、赵薇、李冰冰等都曾这样。家人的优势在于毫无猜疑，劣势可能是不专业，给艺人坏事。<\/p><p>在娱乐业早期，王京花恰恰是兼具专业意识和家人服务的经纪人，对艺人形成了超强的凝聚力，这给她出走华谊埋下了伏笔。那是一件震惊娱乐圈的大事，2005年，王京花与华谊5年合约期满，率领陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人跳槽到橙天，媒体惊呼\u201c华谊兄弟被掏空了\u201d。2008年，王京花故技重施，再次自立门户，那批跟着她的艺人不离不弃，坊间戏言：\u201c跟花姐，有肉吃。\u201d<\/p><p>业内人士分析说，王京花依靠自己和明星的私交笼络了大量的明星资源，在当年\u201c走穴\u201d横行的时候，无疑能给明星找到更多出路，也成功包装推出了很多明星，\u201c这类 穴头 在中国的文化娱乐产业里会有相当大的生存空间\u201d。<\/p><p>王京花出走华谊，让华谊更快意识到保姆式经纪的弊端。华谊兄弟CEO王中磊直言：\u201c她的一些家庭式的做法，和公司化之间会有冲突。\u201d为此，华谊经纪改制，为了防止下一个王京花出现，将大团队规模化经营管理改成大组负责制，将权利下放给几大联席总经理，鼎盛时期的大组组长是费麒、宗帅、周嗣伟、李雪、刘韬、诗曼等联席总经理。之后，几大联席总经理相继出走，如今只有刘韬一人还留守华谊，担任华谊经纪总裁。<\/p><p>从制度上来看，华谊已经走得超前，这种大组管理制类似于好莱坞三大经纪公司之一 CAA的合伙人制度。不过，一位圈内人士也提出，这种制度形似神不似，经纪人拥有的只是期权而非股权，本质上还是为他人打工做嫁衣，不能最大限度调动积极性，\u201c随着经纪人倾向单飞赚钱，这样的制度也会成为发展的瓶颈。\u201d<\/p><p><em>初级阶段保姆式经纪代表：王京花。与华谊兄弟经纪公司签约艺人：陈道明、任泉、胡军\u2026\u2026王京花一手打造了范冰冰。<\/em><\/p><p><img alt=\"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23061319/wu6nvikvhf8vttqm.jpg!heading\" data-img-size-val=\"400,334\"/\\><\/p><h2 >明星与经纪人分享更多利益<\/h2><p>五位数到六位数不等的现金礼包、发名牌包包是\u201c前菜\u201d，给男女员工分别准备高级珠宝和高级腕表，员工度假胜地是大溪地\u2026\u2026如此年终奖颁发盛宴，发生在范冰冰工作室。每到过年，各路明星工作室新意独特的年终奖，总能博取眼球。从2010年开始，明星自组工作室渐渐成为趋势，几年间，李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室等不断出现，艺人和经纪人的合作模式也悄然发生着改变。<\/p><p><strong>有实力的艺人渐渐不满足于在经纪公司和他人分享经纪人，假如一位明星艺人每年可以赚8000万元，经纪人抽成10%是800万元，而明星成立工作室，雇佣几个人为自己服务的成本大概100万元，还能享受专职服务，衡量计算后自然不难理解明星和经纪人捆绑单飞的模式。<\/strong><\/p><p>在明星工作室里，经纪人不再是传统的保姆式，各种事务一肩挑，艺人的经纪事物更加细分。明星工作室有三大职位，助理、宣传总监和经纪人。助理就像艺人的贴身保姆，陪同艺人参加每天的行程，拎包、准备衣服、端茶倒水等。宣传总监负责媒体公关，业内人士调侃：\u201c简单形容，就是要努力让全世界人类知道自家艺人的存在。当然一旦出现负面新闻，还得赶紧 灭火 。\u201d经纪人是明星工作室里工作团队的主导角色，整个团队以经纪人为核心建立，经纪人为艺人安排各类工作，确定艺人的发展路线。圈内人士透露，经纪人的薪水是助理的10倍。<\/p><p>明星价值放大，让明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的经纪人杨思维说，除了打理范冰冰的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。<strong>杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。<\/strong><\/p><p>华谊兄弟是最早开设明星工作室的，李冰冰、苏有朋、黄晓明等不少明星的工作室都曾在华谊旗下，苏有朋的华谊时期经纪人郝晓楠说：\u201c华谊优质的资源与强大的平台给艺人工作室的发展提供了很好的帮助和服务。\u201d背靠大树好乘凉，这是明星工作室最初较为流行的模式。但随着明星们通过工作室攫取更多的运营经验，在合同期满后选择独闯天下，任泉、郝蕾、陈坤等不少明星索性自立门户当老板。<\/p><p>在圈内闯荡多年，不少明星累积了大量的人脉资源，在剧本挑选、服装设计、演员挑选等方面具备天然优势，不少热钱涌入明星工作室，让明星们有了资金做更广阔的投资。像黄晓明工作室，除了投资《中国合伙人》《何以笙箫默》等影视作品，还投资了互联网、饭店、医疗、收藏甚至环保项目。<\/p><p><strong>而当资本密集进入影视行业，也盯上了明星工作室这块肥肉。<\/strong>在乐视网斥资98亿元吞下乐视影业的收购案中，孙俪和邓超明星夫妇的工作室持股情况曝光，两人的工作室在2015年分别出资3000万元和2000万元入股，不到一年时间，在乐视影业被收购时获得远高于出资额的股份对价。范冰冰的工作室被唐德影视相中时更是成为资本市场的焦点，工作室成立不到8个月估值超过7亿元。尽管收购被监管层问询而终止，但已足见明星工作室的巨大价值，这对于单飞的艺人和经纪人来说都是乐在其中。<\/p><p><em>中级阶段成立明星工作室代表：李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室\u2026\u2026黄晓明这几年的成绩，前经纪人黄斌功不可没经纪人。<\/em><\/p><p><img alt=\"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23061457/gkf5375fp7z3vgu6.png!heading\" data-img-size-val=\"486,362\"/\\><\/p><h2 >合伙制成为新趋势<\/h2><p>\u201c小鲜肉\u201d鹿晗，出演首部电影《重返20岁》，该片票房刷新中韩合拍片纪录。2014年8月鹿晗个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，人气极高。鹿晗从韩国回来的时候，一家名为\u201c壹心娱乐\u201d的公司为外界瞩目，鹿晗放弃华谊兄弟，选择了和这家公司签经纪约。壹心娱乐，是中国首家提供定制化服务的经纪公司，它模仿美国知名经纪公司CAA的模式，代表着中国娱乐经纪发展的新趋势。<\/p><p>华谊兄弟曾是娱乐经纪行业的巨头，其依托强大的电影制作资源控制明星。而现在每年的银幕数和院线电影数量都在增长，2003年院线电影100多部，如今已经300多部，电影不再是稀缺产品，艺人对制作的依赖性不再那么强。业内人士表示：<strong>\u201c以前是缺资源，现在资源分散，已经进入了从拼公司拼资源，到拼经纪人拼团队的阶段。\u201d<\/strong><\/p><p>杨思维是壹心娱乐的合伙人之一。她曾师从王京花，一手打造出范冰冰的\u201c范爷\u201d形象。<\/p><p>曾有过资深经纪人经历的她坚信，电影制作资源不再是经纪公司的核心竞争力，能提供专业服务的经纪人才是关键。杨思维坦言：<strong>\u201c当你提供的经纪服务足够专业的时候，你能嫁接到这个行业里最好的资源的时候，是不该拘泥于影视资源背景的。\u201d<\/strong><\/p><p>其实，相比韩国、美国，中国的娱乐经纪仍比较落后。美国的经纪公司只负责帮艺人接洽业务，提供广告客户和作品的面试，抽成比例统一是10%。而日韩的经纪公司则有现阶段中国经纪公司没有的造星系统，能让一个普通人通过长期且严格的练习、培训，最终出道成为超级明星。由于生产成本巨大，日韩经纪公司以高抽成比例闻名，一般50%至80%，通常还会制定极其严格的解约条款。<\/p><p>即便是明星工作室有着一定程度的工作细分，中国的明星经纪人依旧非常全能。一个艺人的各个方面，接戏、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播等等，经纪人都要照顾周全。<\/p><p>杨思维创立壹心之初，即要将以往对一个全能超级经纪人的要求拆分开来，部门细分，每个部门由一位创始合伙人带领。壹心娱乐借鉴的，是好莱坞三大经纪公司CAA的模式。CAA的几个创始人都是美国老牌经纪公司的员工，在CAA，艺人经理人和经纪代理人分离，经纪人不可参与制片，只能做艺人经纪。公司团队中的任何一个人都只负责艺人某一环节的工作，整个公司团队都要服务每一位艺人。如此一来，任何被CAA签下的艺人都是工业造星流水线上的产品，是个标准化模式的生产。<\/p><p>与李冰冰合作了十年的纪翔表示，中国艺人经济产业还在过渡期，未来的趋势是形成以股份制起家，合伙人制创立的小型经纪人联盟，\u201c这样的结构比较稳定，再逐渐往外扩。\u201d杨思维希望，壹心娱乐能成为最专业化的艺人经纪模式，就像CAA，团队是公司的核心竞争力，\u201c每个工作人员都很强大，很专业。\u201d<\/p><script>(new 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     * latestArticle : [{"summary":"实践出真知。","publishTime":1472034676000,"updateTime":1472037881000,"reportedCompanyId":0,"columnId":70,"type":"article","featureImg":"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/24102829/tlrfuxkk5tjvec23.jpg!appfeed3x","commentCount":8,"postId":5051721,"content":"<p><em>编者按：本文作者姜丰波，2014年之前在百姓网奋斗过9年。曾组建过一支12人的团队，所打造的社交产品\u201c一起\u201d，在2016年上半年资本寒冬的大环境下选择了被收购。现加入\u201c酒店哥哥\u201d，任职COO。<\/em><\/p><p><strong>正文：<\/strong><\/p><p>创业前，我看过无数相关的文章，加上我的背景，自认为对创业已做好了充分准备，然而在自己亲身经历之后，发现实际情况大不相同，实际创业的艰难，远大于我们通过文章所获得的想象，无数已知的、未知的命题都需要解，无数有准备的、无准备的坑要踩，以下是我基于刚刚的那段创业经历，总结分享给大家的：&nbsp;<\/p><h2 >合伙人要互补且能独挡一面<\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>支撑一个业务光产品或市场肯定不行，需要几条腿配合才能走起来，合伙人最起码要能占一条，且必须是能力和自己互补的，能规划、执行、落地到最后给出明确的结果，不能像小白一样，基本的东西还要耗费你的时间去教。<\/p><\/li><li><p>要都相信共同做的事情，这是持续激情的发动机，在面对一些困难时，才可以和你披荆斩棘趟过去，同时沟通成本会非常低。<\/p><\/li><li><p>合伙人要有大局观，能从一定的高度看清整个事情，能拎得清哪些是重要的事，懂得舍弃局部保全大局，能针对目标作出明确的部署并执行下去，不能仅仅只在自己的小领域一直抠。<\/p><\/li><li><p>合伙人的悟性和学习能力非常重要，能从一个个的坑中总结出经验，能悟出这个业务在进行过程中和最开始的设想为什么不同，能快速学习自己所缺失的东西，能从混沌的事物中把事情拆解清楚。<\/p><\/li><li><p>合伙人需要背靠背的信任，彼此人品没有问题，相互懂得舍。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我和我的合伙人有共同一致的梦想和目标，他作市场我作产品和技术，但是团队就这么几个人，资源是相对是匮乏的，他为市场急，我为产品急，都会占用开发的资源，所以有时两个人会吵的不可开交，好在有共同的目标，这点可以基本解决所有的问题。&nbsp;<\/p><h2 >初始股股分配一定要公平合理<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>比例一定要在开始前说清楚，把每个人可以的贡献列出来，相互都认可，然后按\u201c贡献\u201d多少来分配，不要内心不舒服纠结着开始，那样走不长远的。<\/p><\/li><li><p>所有合伙人的股权一定要按四年来兑现，和员工分配期权一样，不能今天分完，明天一个不干了也有股份。<\/p><\/li><li><p>如果开始时有些事情不确定，可以留出一部分，往前走几个月再来重新分配。<\/p><\/li><li><p>职位、职责、对外的Title一定说清楚。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我的合伙人分别是王亮、黄超凡，贡献上来说我是产品、技术，王亮认识一些投资人并负责市场，超凡主要是运营，所以我们三个用投票的方式分了初步的股份。角色方面我比较内向，所以主内，王亮比较外向、擅长交际，出任CEO，超凡负责所有的公司内部事务。经过两个多月后，我们发现大家的贡献与早期商议的有点差距而且投资人也希望我们有一个人是大股东，所以我们又重新分配了一下股份，保证了大家在都认可的情况下推进所有的事情。&nbsp;<\/p><h2 >直接奔赚钱去而不是情怀<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>所有的投资人都是逐利的，他也要为他的LP负责，所以开始时不要谈什么情怀，回到实实在在的生意上来。<\/p><\/li><li><p>企业活着是需要用钱的、员工努力的工作也是要钱的、自己努力花300%的时间进去也是有成本的，所以，抛开那么那些情怀、抛开作大了自然可以赚钱这样的话，在一开始就想清楚干的这件事怎么赚钱，赚的钱是否足够的多。<\/p><\/li><li><p>钱是不会骗人的，是衡量业务的一把很好的尺子，赚到钱后再来谈情怀，出去讲故事。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我们的愿景是拉近人与人之间的距离，我们也为了这个愿景每天付出正常人3倍的时间和精力努力着，早期没有想过怎么赚钱，总想作大再说。但随着时间的推移，业务没有爆发式的增长、新的投资人也关注盈利点、资金又开始进入警戒线时，才想着要活着要赚钱的事，但为时多少有些晚了，如果从创业开始，我们就奔着赚钱去，我相信以我们团队的能力，现在会活得非常好。&nbsp;<\/p><h2 >想清楚要做的事并专注的做下去<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>没有BP就拿融资不一定是好事，这个非常容易在一开始时就比较散而给未来挖下坑，BP需要精心的准备，让更多的投资人来问问题，拿钱不是目的。<\/p><\/li><li><p>从专注的一个点切入，开始不要怕小，小如果吃透再往大做，同时要和市场上的产品作差异化，别人已经做了，除非你能做得比人家强太多，否则没你什么机会，要非常的清楚，你的钱、人、时间太少了。<\/p><\/li><li><p>战线不要太长，所有的兵力都要集中在核心的一个平台的一个产品上，千别不要一下来就PC、APP、H5什么都作，还有为了一个什么推广活动，把所有的兵力都转移出去而耽误了核心产品的进度。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>早期的投资人都是朋友关系，投的时候也确实是看中创始人的，那时我们也确确实实没有一个明确的BP说我们到底在作一个什么业务，未来怎么赚钱等，所以业务做的比较宽而散，再加上我们PC端、APP、H5、市场活动、运营工具、公众号开发等多条线同时推进，把战线拉的非常的长，作的东西多而不精，每个点都不能像一把刀一样插入用户的心里，最后就是不温不火。我们也曾经占用大部分的开发资源去支持市场的活动或耽误了主线产品的开发。&nbsp;<\/p><h2 >核心团队都是强人才不会挖坑<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>首先要看清自己的业务，有些O2O业务的APP只是所有服务中的一环，做的差点没那么影响整个业务，而如果是社交产品，整个APP几乎就是你的所有了，体验不好是要命的。<\/p><\/li><li><p>然后招核心的人，如果APP是你的全部，那核心的工程师是帮你打地基的，地基打好了，能省掉你太多填坑时间，不然之后你只能停下来重构，会大大影响你的进度，如果招不到，千万不要病急乱投医，否则会是更大的一个杭。招不到核心的工程师，我认为要不就是你的事不靠谱，要不就是你人不靠谱，没人愿意和你玩。<\/p><\/li><li><p>产品和技术绝对不要用实习生、兼职、小白、外包。创业期，每个人都是要能打硬仗的，这个时期不是培养小白的时候，你招一个小白进来，还要搭核心工程师1/4的时间进去指导，而且产出的东西问题一大堆，严重影响进度，小白看似便宜，其实算下来更贵。更不要用兼职，兼职只想赚钱，没时间帮你想业务本身更适合如何作，外包也同理，当然作个Demo除外。<\/p><\/li><li><p>要找气场合的来的，这点很重要的，否则在小小的团队中，很别扭，每次聊天都要想着对方的感受，很别扭、影响进度。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>创业时正好到年底，招人非常难，为了推进度，我们用兼职，他时间没有办法保证，自己公司有事时我们这边就停止了，于是我们放水进来了我们并不是那么想要的人，结果闹的不开心最终离开。后来我们用小白和实习生来顶，发现我们主工程师的时间要搭进去1/5，最终我们的APP Android版本因为底层架构不合理，问题太多，在6个月后整整花了3个月的时间重构的，代价可想而知，血的教训。&nbsp;<\/p><h2 >产品的设计一定要亲力亲为<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>没人比你更清楚你要干什么，你自己去趟路别人再跟上这是最快的，产品方面说难不难，说简单不简单，表达的方式有很多种，用铅笔画出来也是一种，只要有个靠谱的工程师+设计师不断的问你问题，你再修正，会非常快的有靠谱的东西出来的。<\/p><\/li><li><p>产品是根，我不认为招来一个产品经理能对业务理解的透彻而且比你还努力，根错了上边就都错了，要知道后边牵扯着设计、工程师所有的资源呀，同时你浪费的时间就是时间，永远也回不来。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我因为要设计所有的产品，还要写1/3的后端代码，还要作APP的测试，还偶尔和王亮出去见投资人，精力实在有限，于是我们就想招了一个产品经理过来帮忙，结果发现给她讲业务的时间、帮她挑问题后再修改的时间，我肯定可以作完了，后来她主动提出离开了，现在还感觉有点对不起人家。这里不是说不能招，而是要看公司的阶段。&nbsp;<\/p><h2 >技术的基本一定要打好<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>基本的框架要选好，不要用那些说是哪个公司的大牛写的框架，大多用起来一堆问题、文档还少，直接去用全球大家都在用的主流框架，当然这个工程师一定要熟悉，不能还要花半个月了解学习，用的过程中还有蹩脚的。<\/p><\/li><li><p>第三方的技术选型一定要慎重，多打听一下，这个时间花点小钱没有关系，不要因为某家免费、便宜就用，用户体验放在第一位，而且要作好随时更换的准备。<\/p><\/li><li><p>不要重复造轮子，无论什么时候你的时间都是最宝贵的，别人有成熟免费的东西能直接用的就直接用，别在这个地方浪费时间，别到了你公司钱只够花一个月时你才哭。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>后端的架构早期是我弄的，延续了之前我们自己写的一套框架，但随着业务的推进，我们发现这套东西缺少的东西太多了，轮子得一个个自己作，于是我们启用了新的框架，但光把一些老的代码迁移过来成本就是非常大的，直到最后我们收购时，我们的代码还没有迁移完，这一年多为了做兼容，就花了我们不少的时间。我们APP中是有IM功能的，开始时用的是XX，因为免费，但后来我们发现丢消息、有延迟等问题，不得不换另一家，这中间的代价可想而知，光为了照顾老版本用户就要兼容N多东西。&nbsp;<\/p><h2 >除产品外运营和市场也要足够的强<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>产品好是根本，但是市场和运营一定要配合上，前期的用户没有什么好办法去拿时，就要死皮赖脸的去死磕。运营和市场也要把一个个的创意死磕到底，没有钱去铺量，只能精细化运作。<\/p><\/li><li><p>另外帮运营和市场搭建的工具在前期的产品设计时就要准备好，这个可以大大解放产品和工程师后期的时间。<\/p><\/li><li><p>作活动前服务器的压力要准备好，初期能有一大波用户顺畅的进来太重要的，别因为服务器没有顶住而损失本应进来的用户，就太傻了。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我们在初期时，用户是我的合伙人一个个死磕过来的，这点我认为很少有人能作到，同时产品这边给运营和市场搭建了后台的运营系统，可以管理网站内基本的一些东西，这个大大节约了工程师的时间。但是在服务器压力方面，我们没有作好足够的准备，损失很大，一次是我们的APP推广活动，一下来了几万的用户，服务器一下顶不住了，另一次是过年时我们的一次微信活动，群发后服务器马上挂掉了，因为我们没有预估到会那么火。&nbsp;<\/p><h2 >所有的钱都要花在刀刃上&nbsp;<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>办公室能有便宜的就用便宜的，办公用品能简单就简单一点，要相信愿意和你干事的人没有人在意这些，只要别影响到效率就行，你应该看过一些公司刚刚成立就用几千块一把的椅子吧，我个人是不赞成这样的，这个钱我宁愿在初期来买用户。<\/p><\/li><li><p>员工的福利应该有的一定要有，但不要过了，一切由贫到富容易，但由富到贫就难了，不要养成不好的习惯，别一上来就16薪、15天年假，什么都包。<\/p><\/li><li><p>千万不要有自由的上下班时间这样的事，太傻了。我认为没有规矩不成方圆，能打仗的队伍一定是有严苛的制度的，人都有惰性的，没有多少人会像创始人一样一直拼命的。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>在这个点上我认为我们做的是非常好的，我们没有在办公用品的大件上花过钱，电脑都是员工自带的，我们每个月象征性的补贴100块钱，但我们没有在员工的体检、早饭、买书、学习等能提高工作效率的软件上省钱，我们全员都有期权。开始因为有人加班比较晚，时间会自由一些，但发现这样严重影响效率，后来就强制谁迟到谁在群里发红包，一分钟一块钱。我们认为公司活着一切才有可能，公司死了，对谁都不好。&nbsp;<\/p><h2 >融资是长期的事不到最后一时刻绝对不要放手<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>建立与投资人的信息桥梁和良好的关系非常重要，平时可以多给他们反馈一些信息，也多听一听他们的建议，他看的东西比你多多了。<\/p><\/li><li><p>如果你的业务是需要融资的，那么一定要尽全力，不要放弃任何一个点，也许你放弃了一个点，你的公司就挂了，同时不到最后一刻千万不要放弃。<\/p><\/li><li><p>早期对估值不用太在意，只要不是太过份，公司活着并快速的往前走是最重要的。<\/p><\/li><li><p>在自己最好的时候去融资。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>和投资人沟通这方面，我的合伙人做的非常好，经常和相关的投资人沟通保持良好的关系。但我们在最好的时候没有融到钱，和我们的粗心大意有很大的关系，我们没有全力以赴认真的对待这件事。&nbsp;<\/p><h2 >推广的渠道都要铺下去抓住红利榨干<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>免费渠道全部铺上，发现比较好的方式，一定要快速的全力榨干，因为大家都在寻找，你不快点别人就上来了，别人上来了就没你什么事了。<\/p><\/li><li><p>早期市场运营方面能不依赖产品就能干的事就不要依赖，给核心的产品更多的时间，市场上有很多的免费工具变通的能实现就去用。你一定见过有公司为了收集用户的联系方式和姓名让工程师花一天时间开发一个页面，而这是用市场上随便一个调查问卷工具就能实现的事。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>早期我们做公众号，一天涨几十个粉就开心的不得了，突然有一天，我们作了一个微信活动，一天的时间，我们涨了20万粉，我们快速总结，发现了其中的规律，但当时我们并没有乘胜追击，还在按老的节奏走，几个月内仅仅作了几次活动，又涨了10万粉，当后来我们准备大力做这块时，微信已经有严格的政策禁止一些行为了，我们不得不放弃这块肥肉，当时真应该密集的多做几次活动，粉丝过百万不是不可能的，这可是一个非常好的推广渠道。&nbsp;<\/p><h2 >核心的位置尽最大的可能不要出现单点<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>公司核心的位置、事情尽最大的可能性不要出现单点，这不是说鼓励招很多的人，但是彼此的工作最好是需要相互了解的，一旦有人要退出，不至于让公司太被动。<\/p><\/li><li><p>融资也不要出现单点，别傻到只有一家给了TS，就拒绝了其它所有家的，不到钱到账的时候，一直聊下去，天知道会发生什么。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>创业7个月后，我们唯一的一个后端工程师因为不可抗力因素要去国外生活，不得不离开，后端成为单点，我不得不紧急补救，好在走了狗屎运找了一个同样靠谱的工程师。融资时，我们迅速的拿到了2个TS，拿到后我们很傻的拒绝了其它要约我们谈一谈的公司，直到一个月后股灾，一切成为泡影。&nbsp;<\/p><h2 >战略上要勤奋且一定要有阶段性的目标和计划<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>创业初期，你要知道你的角色有很多种，是创始人、产品经理、工程师、设计师\u2026\u2026这中间很烦的一点就是角色切换，一会要站在高处往远看，一会又要蹲在地上弄细枝末节的事情，反反复复，修炼吧。<\/p><\/li><li><p>另外创业者容易用繁忙来自我安慰，感觉被人看到没有在干活都会羞愧好久。所以常常在忙碌中度过一天天，但恰恰是这样让你没有时间来想一想更重要的事情，在这个点上千万不要懒惰。<\/p><\/li><li><p>公司一定要有阶段性的目标，且要把目标分解成一个可执行的计划，千万不要闷着头没有阶段目标的去做事情。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我和创始人都很累，很忙，常常在公司用睡袋将就一晚，但确实都很少能站出来往远处看一看，在前期反复推敲而节省后边的成本。还有市场上我们会定一些不靠谱的目标，没有达成，也没有什么说道，下次重新定，这是非常不对的。&nbsp;<\/p><h2 >该放下时就放下，放下不等于放弃<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>放下不等于放弃，放下是不固执，看清所有利害得失后的理性选择，放弃是完全失去信心和勇气。<\/p><\/li><li><p>在复杂的市场环境下，经过不断的摸索，你真的可能走到了一个死胡同，也可能真的是没有机会了，要想清楚，该放下时就放下。<\/p><\/li><li><p>投资人选择了我们，我们要感激，但也不要因此而成为包袱，为了不辜负投资人把自己逼得很惨。&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>今年的上半年，在大额融资相对渺茫的情况下，我们准备作付费相关的业务，先让公司活下去，算了一下，有机会在未来两三个月内打平，但是那样，公司就是一个小生意，和我们真正想做的事背离。综合评估后，我们选择被收购。&nbsp;<\/p><h2 >你最珍贵的真的是你的团队<span ><\/span><\/h2><ul class=\" list-paddingleft-2\"><li><p>组过团队的人都知道，能组一个能打仗、相互信任、磨合的非常好的团队是多么的不容易。<\/p><\/li><li><p>一个项目没有好的结果，只要人在、总结经验教训，还可以重来，重来后会更靠谱。&nbsp;<\/p><\/li><li><p>如果团队散了，除了自己的修炼外，可真的就什么也没有了！&nbsp;<\/p><\/li><\/ul><p>我在凌晨的蒙蒙细雨中，坐在已关门的星巴克门口的椅子上面试过人，也在下班后去杭州天使湾去拉过人，然后再和别人拼黑车凌晨两点回到家，还三顾茅庐请过Android工程师，也远赴合肥去请过iOS工程师\u2026\u2026无论是谁，都事无巨细对他讲我要干的事。去年年会上，其中的三个工程师对大家说，加入我们是因为我的真诚打动了他们，他们才来的。最终，我们的团队有百姓网的工程师、Sohu的工程师、阿里巴巴的工程师、小米的工程师、友加的设计师\u2026\u2026是这些人一起打造了我们的产品、开发流程、代码自动上线、自动打包等，也是这么一个优秀的团队使得我们公司成为被收购的对象。&nbsp;<\/p><p>走过这一轮后，真心的感觉看千篇创业文章，都不如经历一场，希望以上可以对正在寒冬中苦苦挣扎的、准备加入创业大军的创业者一些帮助！也欢迎加我的微信（zishushuo）或来\u201c酒店哥哥\u201d和我私聊！<\/p><script>(new Image()).src='http://36kr.com/global/p/sensors/track?u=/p/5051721.html&h=36kr.com&_='+new Date().getTime()<\/script>","title":"一个连续创业者的心声：看千篇创业文章，都不如自己经历一场   ","myFavorites":false,"favoriteCount":10,"columnName":"深度","user":{"avatar":"http://krplus-pic.b0.upaiyun.com/201603/22055321/cg0huhoojxi0iipw.jpg!480","name":"36氪的朋友们","ssoId":375349},"viewCount":134},{"summary":"如果你拿到第一个TS（投资意向书），这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早，TS在法律上是没有约束力的。","publishTime":1471948638000,"updateTime":1472007040000,"reportedCompanyId":0,"columnId":70,"type":"article","featureImg":"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23103216/r22v99ajccul7i12.jpg!appfeed3x","commentCount":2,"postId":5051647,"content":"<p ><em><span >编者按：本文来源微信公众号\u201c猎桔自习室\u201d（ID：liejuzixishi），授权36氪发布。本文作者简法帮创始人张超。<\/span><\/em><\/p><blockquote><p ><span >全文约3000字，建议创业者花6分钟阅读。<\/span><\/p><p ><span >内容主要有2部分：融资基本流程；融资实务秘笈。<\/span><\/p><\/blockquote><h2 >融资的基本流程<br/><\/h2><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23081218/1rcopo02q7rnj6rv.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>从法律角度看，我们把融资流程分为5个部分：<\/p><ol class=\" list-paddingleft-2\" ><li><p>前期接触，签署意向文件；<\/p><\/li><li><p>做尽职调查，包括双方律师各自做尽职调查，形成决策依据；<\/p><\/li><li><p>综合考虑和确定交易框架，公司未来准备上新三板，主板，做并购还是国外上市等这些影响公司架构；<\/p><\/li><li><p>双方律师协商谈判，签署合同；<\/p><\/li><li><p>办理交割，按照合同拿钱给股权，办工商登记。<\/p><\/li><\/ol><h3 >1、前期接触，签署意向文件<\/h3><p>前期接触签意向时，大家要先了解投资人类型。<strong>站在创业者角度，投资人分为战略投资人和财务投资人。<\/strong><\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23083919/ybeqvf2ka7fb7e3g.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p><strong>战略投资人比如产业上下游，相关行业老大，<\/strong>他们具有资金、技术、管理、市场、人才优势，能够促进产业结构升级，增强企业核心竞争力和创新能力，拓展企业产品市场占有率，致力于长期投资合作。<\/p><p>互联网行业最典型的是BAT，要钱可以给你钱，要流量给你流量，要合作给你合作，有点像傍大款的意味。找这种投资可能很\u201c省事\u201d，但是有个缺点，拿了BAT的钱意味着站队，比如你拿了百度的钱，阿里和腾讯的钱可能就不太好拿，后面的发展空间不容易控制，可能成为大公司战略布局的棋子。<\/p><p>当然不排除你拿了钱还能独立发展，比如京东拿了腾讯的投资，依然独立上市，可能是因为腾讯调整战略，腾讯投资的公司一般占股20%，不去控制。<\/p><p>百度风格不同，百度会将投资的公司买过来，例子有糯米网，91无线，PPS等。而阿里控股方式，既有腾讯式也有百度式的。<\/p><p><strong>第二种投资人是财务投资人，他们以获利为目的，通过投资行为取得经济上的回报，在适当的时候进行套现。财务投资者更注重短期的获利，典型的就是各种基金。　<\/strong><\/p><p>如果你拿财务投资人的钱，不存在站队的问题，特点是会给你压力，比如投了3年，5年会希望你上市，或者被并购，实现他的投资回报。<\/p><p>基金有存续时间，一般十年以内，典型的是7期，到期了就要清算。和战略投资人相比，财务投资人在财务指标上对公司的要求比较高。<\/p><p>这两类投资人在战略上有差别，在投资的法律文件也不同，比如BAT投资，除了签投资协议，还可能签战略合作协议，比如他给你什么资源，你给他什么资源之类。<\/p><p>这两类投资人怎么挑选，没有一个特别明确的判断标准。<\/p><p>前提是你要有机会拿到两类投资人的TS（term sheet 投资条款清单），那么你需要考虑很多因素：投资人的期待，自己本身的想法等。<\/p><p>有些项目在A轮等早期时候，就有战略投资人来投，比如上下游上市公司，上市公司通常不指望你实现多高的回报，而是看好你的概念，希望把你装在上市公司的业务中，增强自己的融资能力。这会影响企业的独立性。<\/p><p>而财务投资人不存在这个问题，它希望你尽快上市。<\/p><p>如果有机会请慎重选择，不是谁的钱都拿。如果好不容易碰到一个投资人，没得选择，那就赶紧拿钱。<\/p><p>大家融资时候也需要判断方向，希望以后独立上市还是被并购，这决定了你在寻找投资人时候的方向。<\/p><p>确定投资人之后，创业者和投资方应协商TS的内容，以确定投资意向，约定投资目标的范围、价格(即估值，多少钱占多少股份)、借款还是投资还是可转换债券、信息披露及保密、投资方尽职调查、融资方陈述保证、交割前提和条件、投资相关的其他主要商业条款、竞业禁止范围和期限、独家谈判期限等。<\/p><p>要注意的是，<strong>意向文件一般不具有法律约束力，<\/strong>任何一方可以随时终止合作；但存在道德约束力，除非重大意外或变故，一般意向文件会得到尊重。<\/p><p>简单来说，TS就是一个意向文件，把相关商业条款的重点摘录下来，双方签字，作为后续确定性有法律依据文件的依据。<\/p><p>一些投资机构，比如真格基金等推出了1页纸TS，把内容进一步压缩，但是并不是压缩得少，投资人权利和公司的义务就少，要看正式交易文件中怎么落实。<\/p><h3 >2、尽职调查<br/><\/h3><p>签署TS后进入尽职调查环节。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23084600/zj0sr51ib60oouy8.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>在天使甚至Pre-A阶段，有些投资人对尽调要求不太严格。我们现在说的尽职调查主要指公司进入A轮以后。<\/p><p>尽职调查的内容很多，从法律看，关注股权，知识产权，合同，牌照等，其他还有财务尽调，业务尽调等。<\/p><p>通常大家都以为只有投资人的尽调，其实还有创业者律师尽职调查。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23084712/xx3knfn7h93gnfhx.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>投资人做尽调重点是查明创业者公司的法律状态和财务状态，并出具法律和财务方面的尽职调查报告和专业意见。<\/p><p>创业者的律师尽调，一方面协助投资人律师，另一方面对起草协议，保护公司利益也很重要。<\/p><h3 >3、综合考虑，确定框架<\/h3><p>第三步要综合考虑投资架构，比如A股，新三板，创业板，美股等，资本市场有多个层次，选择性很多。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23084836/00021waagq406t1p.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>创业者应考虑自身的具体情况、资本市场的喜好、具体业务类型、拟上市地交易所的要求等因素从而选择一种最合适的架构。<\/p><h3 >4、协商谈判，签署合同<\/h3><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23085018/tvnbjpwia8xzxgqw.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>在确立投资决策和基本的商业条款后，创业者和投资方会开始进行正式的谈判协商，最终确定全部条款并签署一系列投资合同，双方会就一些具体问题或根据谈判的进展签署备忘录或会议纪要。<\/p><p>创业者律师会根据法律尽职调查情况出具披露清单和法律意见书。<\/p><p>投资方及投资方律师会根据法律和财务尽职调查中所发现的具体问题出具尽职调查报告并在投资合同中设置交割前提条件以及交割后续义务。<\/p><p>正式的投资合同签署后，创业者及其公司需要逐个完成投资合同中约定的交割前提条件，包括可能涉及的一些审批、证照变更等。<\/p><h3 >5、办理交割，完成投资<\/h3><p>全部完成后，准备进行交割付款。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23085117/vue07sssaedc0qn3.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>交割完成后，依照投资合同，创业者及其公司可能还有一些后续的义务需要履行，如按照投资合同解决公司问题、完成业绩指标、办理所需的权属变更手续、证照变更登记等。<\/p><h2 >融资实务秘笈<\/h2><h3 >什么样的投资人适合你？<\/h3><p>你一定要列出一份对口投资人的名单，包括：<\/p><p>1、投资人规模和阶段：名单中的投资人最好曾在你的业务领域有所投资，了解其基金的规模及投资阶段与你的融资金额和所处阶段是否匹配。<\/p><p>2、币种：根据融资市场的情况，认真考虑是接受人民币还是美元投资。<\/p><p>3、投资人领域和偏好：调研市场相关领域拿到融资的项目，了解投资人的投资领域和偏好。都是哪些投资人投资的？这些投资人还主导投资过哪些项目？属于什么领域（如to B还是to C）？<\/p><p>4、了解投资人的渠道：投资机构官网有其投资领域、投资案例和团队等介绍，微信、微博、知乎等信息渠道，36氪、IT桔子、天使汇、i黑马、清科等专业网站也有详细的数据库。<\/p><p>5、锁定投资人的最终核实：询问与投资人打过交道的人或投资人所投资公司的高管，了解哪家投资人是领投人，谁是投资机构的决策者，谁是相关领域真正的投资领袖。<\/p><p>附：投资人分类注释表（帮助你判断什么样的投资人更适合自己）<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23085257/mi5bj33tb695ag00.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><h3 >如何勾搭投资人？<\/h3><p>1、参加各种路演是最佳途径。对于这类活动，创始人不能期望值过高，应将其视为正式融资前的操练，并以此与更多投资人建立弱联系。<\/p><p>2、最有效的方式是找引荐者直接把自己引荐给投资人。如果可以通过私人关系或业务关系与这些基金取得联系，当然是最好的。<\/p><p>3、如果投资人圈子离你太远，可以聘请人脉更广的人士帮忙，成功之后可支付一定的费用或是少量期权（或股权）作为报酬。融资顾问（FA）就是撮合融资的传统职业。<\/p><p>4、互联网时代出现了很多新的融资引荐渠道，以及直接融资的平台，这些去媒介化的趋势应该是正确的大方向，创业者可以去尝试。<\/p><h3 >融资要打闪电战<\/h3><p>创始人要打融资闪电战，在预先设置的时间段内，全身心专注地做融资，在此时间之外，就不要再投入过多精力处理融资事宜了，尽量避免持久战式的融资。<\/p><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23102518/nfqfz8hbrbsj0b9s.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>一旦确定了投资人名单，就应在特定时间内有计划的进行安排。比如，在一、两周内建立初步联系，然后根据联系结果集中安排面谈。这不仅能提高效率及见面效果，还可根据会面和比较不同的投资人，从而更清楚的判断哪家投资人更适合自己。<\/p><h2 >小结<\/h2><p><img alt=\"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23102716/wyrkfmds1w6htgem.jpg!heading\" data-img-size-val=\"640,360\"/\\><\/p><p>如果你拿到第一个TS（投资意向书），这意味着投资人同意牵手了。但也不要高兴的太早，TS在法律上是没有约束力的。<\/p><p>除了明确约定具有法律效力的几个条款（如保密、排他以及争议解决条款）之外，其他的包括估值、投资金额等商业条款是没有法律约束力的\u201c君子协定\u201d。<\/p><p>这时你应聘请律师了。律师需要审查投资意向书中是否有异常苛刻的内容，首次的融资条款将会成为公司后续融资的参考依据。如果你拿到了几份TS，可能要在律师帮助下衡量哪个TS在法律上对你更有利，你应该签哪家的TS。<br/><\/p><p>然后，你的融资律师会配合投资人方面对公司的尽职调查，并代表创始人和公司与投资方律师或法务谈判，拟定正式的融资文件。<\/p><p>在钱到账前，融资交易都不算真正完成，所以不要急于发布融资成功的消息。即使已经签署了TS甚至正式的投资协议，投资人也完全可以利用尽职调查中的问题为借口退出投资。<\/p><p>所以，公司最要紧的是在签署正式文件之后尽快拿到钱。建议创始人确保在融资款到位之后，再办理工商登记确认投资人股权。<\/p><script>(new Image()).src='http://36kr.com/global/p/sensors/track?u=/p/5051647.html&h=36kr.com&_='+new Date().getTime()<\/script>","title":"拿到投资人的TS就大功告成了吗？还有这些你要知道的事","myFavorites":false,"favoriteCount":60,"columnName":"深度","user":{"avatar":"http://krplus-pic.b0.upaiyun.com/201603/22055321/cg0huhoojxi0iipw.jpg!480","name":"36氪的朋友们","ssoId":375349},"viewCount":897},{"summary":"因为\u201c王宝强离婚\u201d事件，\u201c经纪人\u201d这个词语也成为了网络热索。","publishTime":1471932982000,"updateTime":1471938537000,"reportedCompanyId":0,"columnId":70,"type":"article","featureImg":"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23060732/mcvop0wammh3ft9r.png!appfeed3x","commentCount":1,"postId":5051626,"content":"<p><em>编者按：本文来源微信公众号\u201c一米观察\u201d（ID：a_meter_view），作者为每日经济新闻盖源源。36氪经授权发布。<\/em><\/p><blockquote><p>经纪人成为\u201c小三\u201d，这颇有\u201c人在囧途\u201d的味道，知名演员王宝强日前提出离婚诉讼，声称插足婚姻的竟是与他合作7年之久的经纪人宋喆。这波巨大的感情危机，不仅来自妻子马蓉，还有\u201c亲密敌人\u201d宋喆。因为\u201c王宝强离婚\u201d事件，\u201c经纪人\u201d这个词语也成为了网络热索。<\/p><\/blockquote><p>经纪人，是艺人的幕后推手，在追星族眼中，他们是幸福的，因为他们距离明星最近；在公众眼中，他们是神秘的，因为他们生活在光环背后。他们凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑包装艺人，实现艺人商业价值最大化。他们又不同于一般的商务伙伴，大多数经纪人都喜欢强调跟所服务的艺人必须价值观一致。他们彼此分享心事，消除误解，更像是一对恋人。<\/p><p>艺人和经纪人，注定是一场难以纯粹理智的生意，其间掺杂着太多的情感因素。若相互信任，精诚合作，\u201c捆绑式销售\u201d能带来彼此价值的提升，他们亦师亦友，如亲人般，甚至可能发展成为夫妻。但若一朝积怨，各奔东西，和平分手尚可，更怕反目成仇，互揭老底，甚至承受非同寻常的情感打击，就像王宝强与宋喆。<\/p><p>王宝强发布离婚声明时，解除了宋喆的经纪人职务，随即宣布新任经纪人为任晓妍。业内人士分析称，宋喆或带走了原王宝强团队的宣传公关资源，不排除目前网络上关于王宝强的负面消息，是由公关团队在操作。而任晓妍并非专业做经纪出身，她是王宝强自导新片《大闹天竺》的制片人，临时兼任经纪人恐怕也是王宝强的应急之策。对于离婚案持续发酵的网络\u201c爆点\u201d，任晓妍采用了传统经纪人的做法，均表示不回应。而深谙娱乐圈宣传营销策略的宋喆或许正在谋求新一轮的反击。<\/p><p>唇亡齿寒，两败俱伤。这几乎成为艺人和经纪人情感破裂后的常态，只是在艺人和经纪人合作更加深度、多元化的时代，两者分崩离析会带来更强烈的震动。<\/p><p>随着影视行业高速发展，明星艺人正成为影视各种资源的核心，艺人和经纪人的合作模式也在发生新的变化。<\/p><p><strong>过去国内经纪人以服务为主，人称\u201c保姆型经纪\u201d<\/strong>，2005年带着大批艺人出走华谊兄弟的王京花正是这种模式的典型代表。从2010年开始，明星工作室渐渐盛行，一线明星们合同期满离开华谊等大影视公司，开始自己做老板，华谊兄弟旗下的大牌明星也开始组建工作室，华谊进而用股份与明星工作室深度绑定，以稳定明星资源。<\/p><p><strong>明星工作室让明星拥有更多自由，在影视剧投资以及广告植入等方面有更大的自主权。经纪人成为明星工作室团队的核心，过去保姆式一肩挑的经纪工作得到细分。<\/strong>助理拎包打杂，宣传总监负责媒体公关，经纪人安排各项工作，确定艺人的发展路线。相比过去与大的公司签约，明星和经纪人在工作室模式中均得到更多的利益分享。<\/p><p><strong>只是，明星工作室模式仍带有个体化色彩，随着影视行业纵深发展，艺人经纪这个至关重要的行当还应该更加专业化。<\/strong>与李冰冰合作十年的知名经纪人纪翔就表示，好莱坞三大经纪公司之一CAA是最好的模式，其已进入工业化流程，经纪人、管理人、公关等各司其职，CAA的本质是经理人联盟和合伙人制。目前，内地的艺人经纪产业还处于过渡期，未来的趋势应该是形成股份制起家，以合伙人制创立的小型经纪人联盟。曾帮助范冰冰打造\u201c范爷\u201d品牌形象的经纪人杨思维创办了壹心娱乐，这正是一家以合伙人制面貌出现的新型公司。类似这样的公司，很可能将内地明星经纪推向崭新的合伙人时代。<\/p><p><img alt=\"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23061027/f4fcsrh62k3rpo5y.jpg!heading\" data-img-size-val=\"507,402\"/\\><\/p><h2 >\u201c跟花姐，有肉吃\u201d<\/h2><p>就像韩三平被电影圈尊为\u201c三爷\u201d，内地娱乐经纪圈也有位\u201c花姐\u201d。\u201c花姐\u201d本名王京花，由其创办的北京拾捌文化经纪有限公司卖的惟一产品是明星。有些明星已经卖了十几年，如陈道明、刘嘉玲、胡军等。作为内地\u201c教母\u201d级别的第一代金牌经纪人，王京花打造了中国第一个歌手组合\u2014\u2014楚童楚奇兄弟，并一手带出了李冰冰、任泉、胡军、范冰冰等明星。如今活跃在娱乐圈厉害的经纪人，多半是她的徒子徒孙。而\u201c艺人经纪\u201d真正意义上的行业标准，也是从她开始建立。<\/p><p>王京花身处华谊兄弟的时候，经纪人主要工作是为艺人做好服务，俨然无微不至的\u201c保姆\u201d，各种琐碎事务一肩挑。王京花会提醒参加发布会的郭晓冬不要驼背，到国外想到一个艺人就立刻打电话问候。在为艺人争取待遇上，更有一种护犊子的劲头，据说她会细致到宾馆标准、助理人数、洗澡水温度。<\/p><p><strong>华谊兄弟总裁王中磊称这段时间的艺人与明星的合作模式是华谊艺人经纪的1.0时代。<\/strong><\/p><p>这种亲人般的照顾，让王京花和艺人维持着良好的关系。王京花曾和下属聊过如何处理经纪人和艺人的关系，她认为如果和艺人做朋友，艺人会对经纪人要求更高。但如果不是朋友，则互相没有信任感。有很多一出道走红的明星会请亲戚做经纪人，章子怡、赵薇、李冰冰等都曾这样。家人的优势在于毫无猜疑，劣势可能是不专业，给艺人坏事。<\/p><p>在娱乐业早期，王京花恰恰是兼具专业意识和家人服务的经纪人，对艺人形成了超强的凝聚力，这给她出走华谊埋下了伏笔。那是一件震惊娱乐圈的大事，2005年，王京花与华谊5年合约期满，率领陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等几十个艺人跳槽到橙天，媒体惊呼\u201c华谊兄弟被掏空了\u201d。2008年，王京花故技重施，再次自立门户，那批跟着她的艺人不离不弃，坊间戏言：\u201c跟花姐，有肉吃。\u201d<\/p><p>业内人士分析说，王京花依靠自己和明星的私交笼络了大量的明星资源，在当年\u201c走穴\u201d横行的时候，无疑能给明星找到更多出路，也成功包装推出了很多明星，\u201c这类 穴头 在中国的文化娱乐产业里会有相当大的生存空间\u201d。<\/p><p>王京花出走华谊，让华谊更快意识到保姆式经纪的弊端。华谊兄弟CEO王中磊直言：\u201c她的一些家庭式的做法，和公司化之间会有冲突。\u201d为此，华谊经纪改制，为了防止下一个王京花出现，将大团队规模化经营管理改成大组负责制，将权利下放给几大联席总经理，鼎盛时期的大组组长是费麒、宗帅、周嗣伟、李雪、刘韬、诗曼等联席总经理。之后，几大联席总经理相继出走，如今只有刘韬一人还留守华谊，担任华谊经纪总裁。<\/p><p>从制度上来看，华谊已经走得超前，这种大组管理制类似于好莱坞三大经纪公司之一 CAA的合伙人制度。不过，一位圈内人士也提出，这种制度形似神不似，经纪人拥有的只是期权而非股权，本质上还是为他人打工做嫁衣，不能最大限度调动积极性，\u201c随着经纪人倾向单飞赚钱，这样的制度也会成为发展的瓶颈。\u201d<\/p><p><em>初级阶段保姆式经纪代表：王京花。与华谊兄弟经纪公司签约艺人：陈道明、任泉、胡军\u2026\u2026王京花一手打造了范冰冰。<\/em><\/p><p><img alt=\"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23061319/wu6nvikvhf8vttqm.jpg!heading\" data-img-size-val=\"400,334\"/\\><\/p><h2 >明星与经纪人分享更多利益<\/h2><p>五位数到六位数不等的现金礼包、发名牌包包是\u201c前菜\u201d，给男女员工分别准备高级珠宝和高级腕表，员工度假胜地是大溪地\u2026\u2026如此年终奖颁发盛宴，发生在范冰冰工作室。每到过年，各路明星工作室新意独特的年终奖，总能博取眼球。从2010年开始，明星自组工作室渐渐成为趋势，几年间，李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室等不断出现，艺人和经纪人的合作模式也悄然发生着改变。<\/p><p><strong>有实力的艺人渐渐不满足于在经纪公司和他人分享经纪人，假如一位明星艺人每年可以赚8000万元，经纪人抽成10%是800万元，而明星成立工作室，雇佣几个人为自己服务的成本大概100万元，还能享受专职服务，衡量计算后自然不难理解明星和经纪人捆绑单飞的模式。<\/strong><\/p><p>在明星工作室里，经纪人不再是传统的保姆式，各种事务一肩挑，艺人的经纪事物更加细分。明星工作室有三大职位，助理、宣传总监和经纪人。助理就像艺人的贴身保姆，陪同艺人参加每天的行程，拎包、准备衣服、端茶倒水等。宣传总监负责媒体公关，业内人士调侃：\u201c简单形容，就是要努力让全世界人类知道自家艺人的存在。当然一旦出现负面新闻，还得赶紧 灭火 。\u201d经纪人是明星工作室里工作团队的主导角色，整个团队以经纪人为核心建立，经纪人为艺人安排各类工作，确定艺人的发展路线。圈内人士透露，经纪人的薪水是助理的10倍。<\/p><p>明星价值放大，让明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的经纪人杨思维说，除了打理范冰冰的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。<strong>杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。<\/strong><\/p><p>华谊兄弟是最早开设明星工作室的，李冰冰、苏有朋、黄晓明等不少明星的工作室都曾在华谊旗下，苏有朋的华谊时期经纪人郝晓楠说：\u201c华谊优质的资源与强大的平台给艺人工作室的发展提供了很好的帮助和服务。\u201d背靠大树好乘凉，这是明星工作室最初较为流行的模式。但随着明星们通过工作室攫取更多的运营经验，在合同期满后选择独闯天下，任泉、郝蕾、陈坤等不少明星索性自立门户当老板。<\/p><p>在圈内闯荡多年，不少明星累积了大量的人脉资源，在剧本挑选、服装设计、演员挑选等方面具备天然优势，不少热钱涌入明星工作室，让明星们有了资金做更广阔的投资。像黄晓明工作室，除了投资《中国合伙人》《何以笙箫默》等影视作品，还投资了互联网、饭店、医疗、收藏甚至环保项目。<\/p><p><strong>而当资本密集进入影视行业，也盯上了明星工作室这块肥肉。<\/strong>在乐视网斥资98亿元吞下乐视影业的收购案中，孙俪和邓超明星夫妇的工作室持股情况曝光，两人的工作室在2015年分别出资3000万元和2000万元入股，不到一年时间，在乐视影业被收购时获得远高于出资额的股份对价。范冰冰的工作室被唐德影视相中时更是成为资本市场的焦点，工作室成立不到8个月估值超过7亿元。尽管收购被监管层问询而终止，但已足见明星工作室的巨大价值，这对于单飞的艺人和经纪人来说都是乐在其中。<\/p><p><em>中级阶段成立明星工作室代表：李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室\u2026\u2026黄晓明这几年的成绩，前经纪人黄斌功不可没经纪人。<\/em><\/p><p><img alt=\"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代\" src=\"https://pic.36krcnd.com/avatar/201608/23061457/gkf5375fp7z3vgu6.png!heading\" data-img-size-val=\"486,362\"/\\><\/p><h2 >合伙制成为新趋势<\/h2><p>\u201c小鲜肉\u201d鹿晗，出演首部电影《重返20岁》，该片票房刷新中韩合拍片纪录。2014年8月鹿晗个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，人气极高。鹿晗从韩国回来的时候，一家名为\u201c壹心娱乐\u201d的公司为外界瞩目，鹿晗放弃华谊兄弟，选择了和这家公司签经纪约。壹心娱乐，是中国首家提供定制化服务的经纪公司，它模仿美国知名经纪公司CAA的模式，代表着中国娱乐经纪发展的新趋势。<\/p><p>华谊兄弟曾是娱乐经纪行业的巨头，其依托强大的电影制作资源控制明星。而现在每年的银幕数和院线电影数量都在增长，2003年院线电影100多部，如今已经300多部，电影不再是稀缺产品，艺人对制作的依赖性不再那么强。业内人士表示：<strong>\u201c以前是缺资源，现在资源分散，已经进入了从拼公司拼资源，到拼经纪人拼团队的阶段。\u201d<\/strong><\/p><p>杨思维是壹心娱乐的合伙人之一。她曾师从王京花，一手打造出范冰冰的\u201c范爷\u201d形象。<\/p><p>曾有过资深经纪人经历的她坚信，电影制作资源不再是经纪公司的核心竞争力，能提供专业服务的经纪人才是关键。杨思维坦言：<strong>\u201c当你提供的经纪服务足够专业的时候，你能嫁接到这个行业里最好的资源的时候，是不该拘泥于影视资源背景的。\u201d<\/strong><\/p><p>其实，相比韩国、美国，中国的娱乐经纪仍比较落后。美国的经纪公司只负责帮艺人接洽业务，提供广告客户和作品的面试，抽成比例统一是10%。而日韩的经纪公司则有现阶段中国经纪公司没有的造星系统，能让一个普通人通过长期且严格的练习、培训，最终出道成为超级明星。由于生产成本巨大，日韩经纪公司以高抽成比例闻名，一般50%至80%，通常还会制定极其严格的解约条款。<\/p><p>即便是明星工作室有着一定程度的工作细分，中国的明星经纪人依旧非常全能。一个艺人的各个方面，接戏、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播等等，经纪人都要照顾周全。<\/p><p>杨思维创立壹心之初，即要将以往对一个全能超级经纪人的要求拆分开来，部门细分，每个部门由一位创始合伙人带领。壹心娱乐借鉴的，是好莱坞三大经纪公司CAA的模式。CAA的几个创始人都是美国老牌经纪公司的员工，在CAA，艺人经理人和经纪代理人分离，经纪人不可参与制片，只能做艺人经纪。公司团队中的任何一个人都只负责艺人某一环节的工作，整个公司团队都要服务每一位艺人。如此一来，任何被CAA签下的艺人都是工业造星流水线上的产品，是个标准化模式的生产。<\/p><p>与李冰冰合作了十年的纪翔表示，中国艺人经济产业还在过渡期，未来的趋势是形成以股份制起家，合伙人制创立的小型经纪人联盟，\u201c这样的结构比较稳定，再逐渐往外扩。\u201d杨思维希望，壹心娱乐能成为最专业化的艺人经纪模式，就像CAA，团队是公司的核心竞争力，\u201c每个工作人员都很强大，很专业。\u201d<\/p><script>(new Image()).src='http://36kr.com/global/p/sensors/track?u=/p/5051626.html&h=36kr.com&_='+new Date().getTime()<\/script>","title":"复盘内地艺人经纪20年：未来，迈向合伙人时代","myFavorites":false,"favoriteCount":17,"columnName":"深度","user":{"avatar":"http://krplus-pic.b0.upaiyun.com/201603/22055321/cg0huhoojxi0iipw.jpg!480","name":"36氪的朋友们","ssoId":375349},"viewCount":1650}]
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         * commentCount : 8
         * postId : 5051721
         * content : <p><em>编者按：本文作者姜丰波，2014年之前在百姓网奋斗过9年。曾组建过一支12人的团队，所打造的社交产品“一起”，在2016年上半年资本寒冬的大环境下选择了被收购。现加入“酒店哥哥”，任职COO。</em></p><p><strong>正文：</strong></p><p>创业前，我看过无数相关的文章，加上我的背景，自认为对创业已做好了充分准备，然而在自己亲身经历之后，发现实际情况大不相同，实际创业的艰难，远大于我们通过文章所获得的想象，无数已知的、未知的命题都需要解，无数有准备的、无准备的坑要踩，以下是我基于刚刚的那段创业经历，总结分享给大家的：&nbsp;</p><h2 >合伙人要互补且能独挡一面</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>支撑一个业务光产品或市场肯定不行，需要几条腿配合才能走起来，合伙人最起码要能占一条，且必须是能力和自己互补的，能规划、执行、落地到最后给出明确的结果，不能像小白一样，基本的东西还要耗费你的时间去教。</p></li><li><p>要都相信共同做的事情，这是持续激情的发动机，在面对一些困难时，才可以和你披荆斩棘趟过去，同时沟通成本会非常低。</p></li><li><p>合伙人要有大局观，能从一定的高度看清整个事情，能拎得清哪些是重要的事，懂得舍弃局部保全大局，能针对目标作出明确的部署并执行下去，不能仅仅只在自己的小领域一直抠。</p></li><li><p>合伙人的悟性和学习能力非常重要，能从一个个的坑中总结出经验，能悟出这个业务在进行过程中和最开始的设想为什么不同，能快速学习自己所缺失的东西，能从混沌的事物中把事情拆解清楚。</p></li><li><p>合伙人需要背靠背的信任，彼此人品没有问题，相互懂得舍。&nbsp;</p></li></ul><p>我和我的合伙人有共同一致的梦想和目标，他作市场我作产品和技术，但是团队就这么几个人，资源是相对是匮乏的，他为市场急，我为产品急，都会占用开发的资源，所以有时两个人会吵的不可开交，好在有共同的目标，这点可以基本解决所有的问题。&nbsp;</p><h2 >初始股股分配一定要公平合理<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>比例一定要在开始前说清楚，把每个人可以的贡献列出来，相互都认可，然后按“贡献”多少来分配，不要内心不舒服纠结着开始，那样走不长远的。</p></li><li><p>所有合伙人的股权一定要按四年来兑现，和员工分配期权一样，不能今天分完，明天一个不干了也有股份。</p></li><li><p>如果开始时有些事情不确定，可以留出一部分，往前走几个月再来重新分配。</p></li><li><p>职位、职责、对外的Title一定说清楚。&nbsp;</p></li></ul><p>我的合伙人分别是王亮、黄超凡，贡献上来说我是产品、技术，王亮认识一些投资人并负责市场，超凡主要是运营，所以我们三个用投票的方式分了初步的股份。角色方面我比较内向，所以主内，王亮比较外向、擅长交际，出任CEO，超凡负责所有的公司内部事务。经过两个多月后，我们发现大家的贡献与早期商议的有点差距而且投资人也希望我们有一个人是大股东，所以我们又重新分配了一下股份，保证了大家在都认可的情况下推进所有的事情。&nbsp;</p><h2 >直接奔赚钱去而不是情怀<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>所有的投资人都是逐利的，他也要为他的LP负责，所以开始时不要谈什么情怀，回到实实在在的生意上来。</p></li><li><p>企业活着是需要用钱的、员工努力的工作也是要钱的、自己努力花300%的时间进去也是有成本的，所以，抛开那么那些情怀、抛开作大了自然可以赚钱这样的话，在一开始就想清楚干的这件事怎么赚钱，赚的钱是否足够的多。</p></li><li><p>钱是不会骗人的，是衡量业务的一把很好的尺子，赚到钱后再来谈情怀，出去讲故事。&nbsp;</p></li></ul><p>我们的愿景是拉近人与人之间的距离，我们也为了这个愿景每天付出正常人3倍的时间和精力努力着，早期没有想过怎么赚钱，总想作大再说。但随着时间的推移，业务没有爆发式的增长、新的投资人也关注盈利点、资金又开始进入警戒线时，才想着要活着要赚钱的事，但为时多少有些晚了，如果从创业开始，我们就奔着赚钱去，我相信以我们团队的能力，现在会活得非常好。&nbsp;</p><h2 >想清楚要做的事并专注的做下去<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>没有BP就拿融资不一定是好事，这个非常容易在一开始时就比较散而给未来挖下坑，BP需要精心的准备，让更多的投资人来问问题，拿钱不是目的。</p></li><li><p>从专注的一个点切入，开始不要怕小，小如果吃透再往大做，同时要和市场上的产品作差异化，别人已经做了，除非你能做得比人家强太多，否则没你什么机会，要非常的清楚，你的钱、人、时间太少了。</p></li><li><p>战线不要太长，所有的兵力都要集中在核心的一个平台的一个产品上，千别不要一下来就PC、APP、H5什么都作，还有为了一个什么推广活动，把所有的兵力都转移出去而耽误了核心产品的进度。&nbsp;</p></li></ul><p>早期的投资人都是朋友关系，投的时候也确实是看中创始人的，那时我们也确确实实没有一个明确的BP说我们到底在作一个什么业务，未来怎么赚钱等，所以业务做的比较宽而散，再加上我们PC端、APP、H5、市场活动、运营工具、公众号开发等多条线同时推进，把战线拉的非常的长，作的东西多而不精，每个点都不能像一把刀一样插入用户的心里，最后就是不温不火。我们也曾经占用大部分的开发资源去支持市场的活动或耽误了主线产品的开发。&nbsp;</p><h2 >核心团队都是强人才不会挖坑<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>首先要看清自己的业务，有些O2O业务的APP只是所有服务中的一环，做的差点没那么影响整个业务，而如果是社交产品，整个APP几乎就是你的所有了，体验不好是要命的。</p></li><li><p>然后招核心的人，如果APP是你的全部，那核心的工程师是帮你打地基的，地基打好了，能省掉你太多填坑时间，不然之后你只能停下来重构，会大大影响你的进度，如果招不到，千万不要病急乱投医，否则会是更大的一个杭。招不到核心的工程师，我认为要不就是你的事不靠谱，要不就是你人不靠谱，没人愿意和你玩。</p></li><li><p>产品和技术绝对不要用实习生、兼职、小白、外包。创业期，每个人都是要能打硬仗的，这个时期不是培养小白的时候，你招一个小白进来，还要搭核心工程师1/4的时间进去指导，而且产出的东西问题一大堆，严重影响进度，小白看似便宜，其实算下来更贵。更不要用兼职，兼职只想赚钱，没时间帮你想业务本身更适合如何作，外包也同理，当然作个Demo除外。</p></li><li><p>要找气场合的来的，这点很重要的，否则在小小的团队中，很别扭，每次聊天都要想着对方的感受，很别扭、影响进度。&nbsp;</p></li></ul><p>创业时正好到年底，招人非常难，为了推进度，我们用兼职，他时间没有办法保证，自己公司有事时我们这边就停止了，于是我们放水进来了我们并不是那么想要的人，结果闹的不开心最终离开。后来我们用小白和实习生来顶，发现我们主工程师的时间要搭进去1/5，最终我们的APP Android版本因为底层架构不合理，问题太多，在6个月后整整花了3个月的时间重构的，代价可想而知，血的教训。&nbsp;</p><h2 >产品的设计一定要亲力亲为<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>没人比你更清楚你要干什么，你自己去趟路别人再跟上这是最快的，产品方面说难不难，说简单不简单，表达的方式有很多种，用铅笔画出来也是一种，只要有个靠谱的工程师+设计师不断的问你问题，你再修正，会非常快的有靠谱的东西出来的。</p></li><li><p>产品是根，我不认为招来一个产品经理能对业务理解的透彻而且比你还努力，根错了上边就都错了，要知道后边牵扯着设计、工程师所有的资源呀，同时你浪费的时间就是时间，永远也回不来。&nbsp;</p></li></ul><p>我因为要设计所有的产品，还要写1/3的后端代码，还要作APP的测试，还偶尔和王亮出去见投资人，精力实在有限，于是我们就想招了一个产品经理过来帮忙，结果发现给她讲业务的时间、帮她挑问题后再修改的时间，我肯定可以作完了，后来她主动提出离开了，现在还感觉有点对不起人家。这里不是说不能招，而是要看公司的阶段。&nbsp;</p><h2 >技术的基本一定要打好<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>基本的框架要选好，不要用那些说是哪个公司的大牛写的框架，大多用起来一堆问题、文档还少，直接去用全球大家都在用的主流框架，当然这个工程师一定要熟悉，不能还要花半个月了解学习，用的过程中还有蹩脚的。</p></li><li><p>第三方的技术选型一定要慎重，多打听一下，这个时间花点小钱没有关系，不要因为某家免费、便宜就用，用户体验放在第一位，而且要作好随时更换的准备。</p></li><li><p>不要重复造轮子，无论什么时候你的时间都是最宝贵的，别人有成熟免费的东西能直接用的就直接用，别在这个地方浪费时间，别到了你公司钱只够花一个月时你才哭。&nbsp;</p></li></ul><p>后端的架构早期是我弄的，延续了之前我们自己写的一套框架，但随着业务的推进，我们发现这套东西缺少的东西太多了，轮子得一个个自己作，于是我们启用了新的框架，但光把一些老的代码迁移过来成本就是非常大的，直到最后我们收购时，我们的代码还没有迁移完，这一年多为了做兼容，就花了我们不少的时间。我们APP中是有IM功能的，开始时用的是XX，因为免费，但后来我们发现丢消息、有延迟等问题，不得不换另一家，这中间的代价可想而知，光为了照顾老版本用户就要兼容N多东西。&nbsp;</p><h2 >除产品外运营和市场也要足够的强<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>产品好是根本，但是市场和运营一定要配合上，前期的用户没有什么好办法去拿时，就要死皮赖脸的去死磕。运营和市场也要把一个个的创意死磕到底，没有钱去铺量，只能精细化运作。</p></li><li><p>另外帮运营和市场搭建的工具在前期的产品设计时就要准备好，这个可以大大解放产品和工程师后期的时间。</p></li><li><p>作活动前服务器的压力要准备好，初期能有一大波用户顺畅的进来太重要的，别因为服务器没有顶住而损失本应进来的用户，就太傻了。&nbsp;</p></li></ul><p>我们在初期时，用户是我的合伙人一个个死磕过来的，这点我认为很少有人能作到，同时产品这边给运营和市场搭建了后台的运营系统，可以管理网站内基本的一些东西，这个大大节约了工程师的时间。但是在服务器压力方面，我们没有作好足够的准备，损失很大，一次是我们的APP推广活动，一下来了几万的用户，服务器一下顶不住了，另一次是过年时我们的一次微信活动，群发后服务器马上挂掉了，因为我们没有预估到会那么火。&nbsp;</p><h2 >所有的钱都要花在刀刃上&nbsp;<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>办公室能有便宜的就用便宜的，办公用品能简单就简单一点，要相信愿意和你干事的人没有人在意这些，只要别影响到效率就行，你应该看过一些公司刚刚成立就用几千块一把的椅子吧，我个人是不赞成这样的，这个钱我宁愿在初期来买用户。</p></li><li><p>员工的福利应该有的一定要有，但不要过了，一切由贫到富容易，但由富到贫就难了，不要养成不好的习惯，别一上来就16薪、15天年假，什么都包。</p></li><li><p>千万不要有自由的上下班时间这样的事，太傻了。我认为没有规矩不成方圆，能打仗的队伍一定是有严苛的制度的，人都有惰性的，没有多少人会像创始人一样一直拼命的。&nbsp;</p></li></ul><p>在这个点上我认为我们做的是非常好的，我们没有在办公用品的大件上花过钱，电脑都是员工自带的，我们每个月象征性的补贴100块钱，但我们没有在员工的体检、早饭、买书、学习等能提高工作效率的软件上省钱，我们全员都有期权。开始因为有人加班比较晚，时间会自由一些，但发现这样严重影响效率，后来就强制谁迟到谁在群里发红包，一分钟一块钱。我们认为公司活着一切才有可能，公司死了，对谁都不好。&nbsp;</p><h2 >融资是长期的事不到最后一时刻绝对不要放手<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>建立与投资人的信息桥梁和良好的关系非常重要，平时可以多给他们反馈一些信息，也多听一听他们的建议，他看的东西比你多多了。</p></li><li><p>如果你的业务是需要融资的，那么一定要尽全力，不要放弃任何一个点，也许你放弃了一个点，你的公司就挂了，同时不到最后一刻千万不要放弃。</p></li><li><p>早期对估值不用太在意，只要不是太过份，公司活着并快速的往前走是最重要的。</p></li><li><p>在自己最好的时候去融资。&nbsp;</p></li></ul><p>和投资人沟通这方面，我的合伙人做的非常好，经常和相关的投资人沟通保持良好的关系。但我们在最好的时候没有融到钱，和我们的粗心大意有很大的关系，我们没有全力以赴认真的对待这件事。&nbsp;</p><h2 >推广的渠道都要铺下去抓住红利榨干<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>免费渠道全部铺上，发现比较好的方式，一定要快速的全力榨干，因为大家都在寻找，你不快点别人就上来了，别人上来了就没你什么事了。</p></li><li><p>早期市场运营方面能不依赖产品就能干的事就不要依赖，给核心的产品更多的时间，市场上有很多的免费工具变通的能实现就去用。你一定见过有公司为了收集用户的联系方式和姓名让工程师花一天时间开发一个页面，而这是用市场上随便一个调查问卷工具就能实现的事。&nbsp;</p></li></ul><p>早期我们做公众号，一天涨几十个粉就开心的不得了，突然有一天，我们作了一个微信活动，一天的时间，我们涨了20万粉，我们快速总结，发现了其中的规律，但当时我们并没有乘胜追击，还在按老的节奏走，几个月内仅仅作了几次活动，又涨了10万粉，当后来我们准备大力做这块时，微信已经有严格的政策禁止一些行为了，我们不得不放弃这块肥肉，当时真应该密集的多做几次活动，粉丝过百万不是不可能的，这可是一个非常好的推广渠道。&nbsp;</p><h2 >核心的位置尽最大的可能不要出现单点<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>公司核心的位置、事情尽最大的可能性不要出现单点，这不是说鼓励招很多的人，但是彼此的工作最好是需要相互了解的，一旦有人要退出，不至于让公司太被动。</p></li><li><p>融资也不要出现单点，别傻到只有一家给了TS，就拒绝了其它所有家的，不到钱到账的时候，一直聊下去，天知道会发生什么。&nbsp;</p></li></ul><p>创业7个月后，我们唯一的一个后端工程师因为不可抗力因素要去国外生活，不得不离开，后端成为单点，我不得不紧急补救，好在走了狗屎运找了一个同样靠谱的工程师。融资时，我们迅速的拿到了2个TS，拿到后我们很傻的拒绝了其它要约我们谈一谈的公司，直到一个月后股灾，一切成为泡影。&nbsp;</p><h2 >战略上要勤奋且一定要有阶段性的目标和计划<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>创业初期，你要知道你的角色有很多种，是创始人、产品经理、工程师、设计师……这中间很烦的一点就是角色切换，一会要站在高处往远看，一会又要蹲在地上弄细枝末节的事情，反反复复，修炼吧。</p></li><li><p>另外创业者容易用繁忙来自我安慰，感觉被人看到没有在干活都会羞愧好久。所以常常在忙碌中度过一天天，但恰恰是这样让你没有时间来想一想更重要的事情，在这个点上千万不要懒惰。</p></li><li><p>公司一定要有阶段性的目标，且要把目标分解成一个可执行的计划，千万不要闷着头没有阶段目标的去做事情。&nbsp;</p></li></ul><p>我和创始人都很累，很忙，常常在公司用睡袋将就一晚，但确实都很少能站出来往远处看一看，在前期反复推敲而节省后边的成本。还有市场上我们会定一些不靠谱的目标，没有达成，也没有什么说道，下次重新定，这是非常不对的。&nbsp;</p><h2 >该放下时就放下，放下不等于放弃<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>放下不等于放弃，放下是不固执，看清所有利害得失后的理性选择，放弃是完全失去信心和勇气。</p></li><li><p>在复杂的市场环境下，经过不断的摸索，你真的可能走到了一个死胡同，也可能真的是没有机会了，要想清楚，该放下时就放下。</p></li><li><p>投资人选择了我们，我们要感激，但也不要因此而成为包袱，为了不辜负投资人把自己逼得很惨。&nbsp;</p></li></ul><p>今年的上半年，在大额融资相对渺茫的情况下，我们准备作付费相关的业务，先让公司活下去，算了一下，有机会在未来两三个月内打平，但是那样，公司就是一个小生意，和我们真正想做的事背离。综合评估后，我们选择被收购。&nbsp;</p><h2 >你最珍贵的真的是你的团队<span ></span></h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li><p>组过团队的人都知道，能组一个能打仗、相互信任、磨合的非常好的团队是多么的不容易。</p></li><li><p>一个项目没有好的结果，只要人在、总结经验教训，还可以重来，重来后会更靠谱。&nbsp;</p></li><li><p>如果团队散了，除了自己的修炼外，可真的就什么也没有了！&nbsp;</p></li></ul><p>我在凌晨的蒙蒙细雨中，坐在已关门的星巴克门口的椅子上面试过人，也在下班后去杭州天使湾去拉过人，然后再和别人拼黑车凌晨两点回到家，还三顾茅庐请过Android工程师，也远赴合肥去请过iOS工程师……无论是谁，都事无巨细对他讲我要干的事。去年年会上，其中的三个工程师对大家说，加入我们是因为我的真诚打动了他们，他们才来的。最终，我们的团队有百姓网的工程师、Sohu的工程师、阿里巴巴的工程师、小米的工程师、友加的设计师……是这些人一起打造了我们的产品、开发流程、代码自动上线、自动打包等，也是这么一个优秀的团队使得我们公司成为被收购的对象。&nbsp;</p><p>走过这一轮后，真心的感觉看千篇创业文章，都不如经历一场，希望以上可以对正在寒冬中苦苦挣扎的、准备加入创业大军的创业者一些帮助！也欢迎加我的微信（zishushuo）或来“酒店哥哥”和我私聊！</p><script>(new Image()).src='http://36kr.com/global/p/sensors/track?u=/p/5051721.html&h=36kr.com&_='+new Date().getTime()</script>
         * title : 一个连续创业者的心声：看千篇创业文章，都不如自己经历一场
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        private List<LatestArticleBean> latestArticle;

        public int getUid() {
            return uid;
        }

        public void setUid(int uid) {
            this.uid = uid;
        }

        public int getTotalCount() {
            return totalCount;
        }

        public void setTotalCount(int totalCount) {
            this.totalCount = totalCount;
        }

        public String getName() {
            return name;
        }

        public void setName(String name) {
            this.name = name;
        }

        public String getRoleType() {
            return roleType;
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        public void setRoleType(String roleType) {
            this.roleType = roleType;
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        public int getTotalView() {
            return totalView;
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        public void setTotalView(int totalView) {
            this.totalView = totalView;
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        public String getAvatar() {
            return avatar;
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        public void setAvatar(String avatar) {
            this.avatar = avatar;
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        public String getBrief() {
            return brief;
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        public void setBrief(String brief) {
            this.brief = brief;
        }

        public List<LatestArticleBean> getLatestArticle() {
            return latestArticle;
        }

        public void setLatestArticle(List<LatestArticleBean> latestArticle) {
            this.latestArticle = latestArticle;
        }

        public static class LatestArticleBean {
            private String summary;
            private long publishTime;
            private long updateTime;
            private int reportedCompanyId;
            private int columnId;
            private String type;
            private String featureImg;
            private int commentCount;
            private int postId;
            private String content;
            private String title;
            private boolean myFavorites;
            private int favoriteCount;
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            private UserBean user;
            private int viewCount;

            public String getSummary() {
                return summary;
            }

            public void setSummary(String summary) {
                this.summary = summary;
            }

            public long getPublishTime() {
                return publishTime;
            }

            public void setPublishTime(long publishTime) {
                this.publishTime = publishTime;
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            public long getUpdateTime() {
                return updateTime;
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            public void setUpdateTime(long updateTime) {
                this.updateTime = updateTime;
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            public int getReportedCompanyId() {
                return reportedCompanyId;
            }

            public void setReportedCompanyId(int reportedCompanyId) {
                this.reportedCompanyId = reportedCompanyId;
            }

            public int getColumnId() {
                return columnId;
            }

            public void setColumnId(int columnId) {
                this.columnId = columnId;
            }

            public String getType() {
                return type;
            }

            public void setType(String type) {
                this.type = type;
            }

            public String getFeatureImg() {
                return featureImg;
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            public void setFeatureImg(String featureImg) {
                this.featureImg = featureImg;
            }

            public int getCommentCount() {
                return commentCount;
            }

            public void setCommentCount(int commentCount) {
                this.commentCount = commentCount;
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            public int getPostId() {
                return postId;
            }

            public void setPostId(int postId) {
                this.postId = postId;
            }

            public String getContent() {
                return content;
            }

            public void setContent(String content) {
                this.content = content;
            }

            public String getTitle() {
                return title;
            }

            public void setTitle(String title) {
                this.title = title;
            }

            public boolean isMyFavorites() {
                return myFavorites;
            }

            public void setMyFavorites(boolean myFavorites) {
                this.myFavorites = myFavorites;
            }

            public int getFavoriteCount() {
                return favoriteCount;
            }

            public void setFavoriteCount(int favoriteCount) {
                this.favoriteCount = favoriteCount;
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            public String getColumnName() {
                return columnName;
            }

            public void setColumnName(String columnName) {
                this.columnName = columnName;
            }

            public UserBean getUser() {
                return user;
            }

            public void setUser(UserBean user) {
                this.user = user;
            }

            public int getViewCount() {
                return viewCount;
            }

            public void setViewCount(int viewCount) {
                this.viewCount = viewCount;
            }

            public static class UserBean {
                private String avatar;
                private String name;
                private int ssoId;

                public String getAvatar() {
                    return avatar;
                }

                public void setAvatar(String avatar) {
                    this.avatar = avatar;
                }

                public String getName() {
                    return name;
                }

                public void setName(String name) {
                    this.name = name;
                }

                public int getSsoId() {
                    return ssoId;
                }

                public void setSsoId(int ssoId) {
                    this.ssoId = ssoId;
                }
            }
        }
    }
}

